Cenotvorba pro vyšší zisky | Laba Czech
Získejte kurz zdarma

Cenotvorba pro vyšší zisky

Přehledný návod, jak na pricing a zvyšování revenue společnosti

article

Tento kurz doporučujeme, pokud jste:

Junior pricing/business analytici a pricing manažeři

Naučíte se pracovat se slevami, vyhodnocovat slevové akce, ale také, jak pracovat s individuálními slevami pro klienty. Řekneme si, co je customer lifetime value a jakou roli hraje cenová elasticita.

Marketingoví, sales a product manažeři

Projdete celý proces cenotvorby ve firmě. Naučíte se předem odhadovat úspěch kampaní, správně vyhodnocovat jejich dopad a zohlednit všechny klíčové náklady při stanovování cen.

Majitelé malých firem

Seznámíte se s cenovými strategiemi a zjistíte, jak postupovat při nastavování ceny pro nový produkt. Osvojíte si potřebnou metodologii a budete schopni při cenotvorbě zohlednit ceny konkurence.

Stanovte správně ceny a zvyšte výnosnost produktů

Začátek kurzu:

1. září

Doba trvání:

5 týdnů

Kompetence, které na konci kurzu získáte:

  • Porozumíte hlavním cenovým strategiím a dokážete rozpoznat, jaké strategie používá konkurence.
  • Zvládnete vypočítat customer lifetime value a náklady na akvizici zákazníka a propojíte je v akviziční strategii.
  • Dokážete vyhodnocovat slevové kampaně a pracovat s B2B cenotvorbou.
  • Naučíte se využívat cenové strategie pro B2C i B2B, připravit cost-benefit analýzu, pracovat s cenovou elasticitou a dynamickou cenotvorbou.
  • Zlepšíte své dovednosti v práci s MS Excel a ChatGPT jako nástroji pro cenotvorbu.
Nora Nesvadbová, Finanční manažerka a grantová specialistka, Naděje pro děti úplňku, z.s., lektorka kurzu Finance pro neziskovky: Jak na udržitelnost

Lektor

Erik Klein

Senior Pricing Manager ve společnosti Gen Digital (dříve AVAST)

  • Má více než 10 let zkušenosti s pricingem, produktovým a segmentovým managementem.
  • Pracoval pro značky jako Novartis, Equa Bank, Citibank nebo Raiffeisenbank a.s.
  • V Gen Digital má odpovědnost za akviziční pricing pro Avast a AVG, pricing Norton x-sell produktů a cenotvorbu pro small and middle business.
  • V Equa Bank zodpovídal za pricing celého retailového portfolia banky (půjčky, hypotéky, běžné a spořicí účty).

Program kurzu

01

Úterý 1. 9. 2026

Pricing strategie

  • Úloha pricingu ve firmě
  • Přehled hlavních pricingových strategií a kdy je využívat
  • Segmentace klientů
02

Čtvrtek 3. 9. 2026

Pricing nového produktu a jak pracovat se slevami

  • Jak nastavit cenu nového produktu/služby
  • Druhy slev dle cílů kampaně, jejich vyhodnocení a využití v incentivních programech
  • Product life cycle a promo akce
  • Minimální prodejní cena
  • A/B testování
  • Case study: Stanovení ceny pro nový produkt

Praktické cvičení: Vyberte si společnost, zanalyzujte její pricing strategii a pozici na trhu (můžete vybrat i vlastní)

03

Úterý 8. 9. 2026

Cenotvorba pro B2B (Business to Business)

  • Specifika B2B pricingu
  • Cenové strategie v B2B segmentu
  • Slevy v B2B
  • Individuální slevy pro zákazníky
  • Jak umožnit salesu lépe prodávat
  • Jak bránit svou cenu

Praktické cvičení: Vytvořte cenovou strategii pro B2B firmu.

04

Čtvrtek 10. 9. 2026

Profitabilita zákazníka

  • Customer lifetime value (CLV) – hodnota zákazníka
  • Customer acquisition cost (CAC) – náklad na akvizici zákazníka
  • Propojení CLV a CAC v akviziční strategii
  • Case study: Jak vytvořit model pro výpočet customer lifetime value

Praktické cvičení: Vypočítejte CLV zákazníka získaného v zadané kampani. Nebo navrhněte změnu pricing strategie pro vlastní firmu.

05

Úterý 15. 9. 2026

Analýza klientské báze a nastavení pricing procesů ve firmě

  • Nastavení cenových procesů ve firmě
  • Analýza profitability klientů
  • Performance trend analýza
  • Price bands analýza
06

Čtvrtek 17. 9. 2026

Cost-benefit analýza v pricingu (CBA)

  • Proč používat cost benefit analýzu při uvedení nového produktu/služby
  • Jaké náklady zohledňovat a proč
  • Jak vytvořit CBA model

Praktické cvičení: Business case pro uvedení nového produktu na trh (opět možnost pracovat na příkladu z vlastní firmy.

07

Úterý 22. 9. 2026

Nejčastější chyby v pricingu

  • Nesprávné porozumění fixním a variabilním nákladům
  • Stanovení cen bez ohledu na konkurenci
  • Nepochopení profitability zákazníka
  • Nastavení nesprávného sales mixu
  • Nesprávný planning – nesladění finančního plánování a pricingu
08

Čtvrtek 24. 9. 2026

Dynamický pricing, cenová elasticita a sensitivity analýza

  • Jak na cenovou elasticitu a sensitivity analýzu
  • Limitace cenové elasticity
  • Benefity dynamického pricingu
  • Dynamický pricing a cenová elasticita
  • Pricing software
  • Jak začít s dynamickým pricingem bez pricing softwarů
  • Case study: Odhad výsledků slevové kampaně s ohledem na předešlé výsledky kampaní s použitím cenové elasticity
09

Úterý 29. 9. 2026

Zvyšování cen

  • Jak přistoupit k přecenění produktů
  • Jak zvýšit ceny pro klienty s historickými cenami
  • Globální pricing – rizika cenotvorby v inflačních zemích
10

Čtvrtek 1. 10. 2026

AI, Excel a pricing

  • ChatGPT v cenotvorbě – vytvoření vlastního pricing agenta
  • Užitečné tipy pro Excel
  • Solver
  • Price scraping konkurence
  • Sensitivity analýza

Získejte kurz zdarma

Vyplňte registrační formulář a získejte podrobnější informace o kurzu a jeho ceně.

⠀

Povinné pole
Získejte kurz zdarma