Cenotvorba pro vyšší zisky
10 lekcí
Erik Klein
Senior Pricing Manager
ve společnosti AVAST
(Nově Gen Digital)
Pricing strategie
Pricing nového produktu a jak pracovat se slevami
Cenotvorba pro B2B
Profitabilita zákazníka
Analýza klientské báze a nastavení pricing procesů ve firmě
Cost Benefit Analýza v pricingu (CBA)
Nejčastější chyby v pricingu
Dynamický pricing, cenová elasticita a sensitivity analýza
Pricing v inflaci
Excel a pricing
Bonus: Osobní konzultace s lektorem
Přehledný návod, jak na pricing a zvyšování revenue společnosti
PŘIPRAVUJEME
Získejte potřebnou expertizu a naučte se chodit v pricingu. Osvojte si způsoby, na jejichž základě budete schopni nastavit cenotvorbu ve společnosti. Zjistíte, jak stanovovat ceny s ohledem na konkurenci a jak zvyšovat výnosnost produktů a tím pádem i celého podniku.
Tento kurz doporučujeme, pokud jste:
-
Junior Pricing / Business analysts, Junior Pricing Managers
Naučíte se pracovat se slevami, vyhodnocovat slevové akce, ale také, jak pracovat s individuálními slevami pro klienty. Řekneme si, co je customer lifetime value a jakou roli hraje pricing elasticita.
-
Majitelé malých firem
Seznámíte se s pricingovými strategiemi a zjistíte, jak postupovat při nastavování ceny pro nový produkt. Osvojíte si potřebnou metodologii a budete schopni při cenotvorbě zohlednit ceny konkurence.
-
Manažeři marketingu, sales manažeři, product manažeři
Projdete celý proces cenotvorby ve firmě. Naučíte se vyhodnocovat kampaně a předpovídat její úspěch ještě před jejím spuštěním. Zjistíte, jaké náklady je při cenotvorbě třeba zohlednit a jak s cenou pracovat v inflačním období.
O kurzu
-
Základy cenotvorby Seznámíte se se základní metodologií cenotvorby a naučíte se používat ji v praxi. Zjistíte, jak nastavovat ceny s ohledem na konkurenci a jak pomocí upsell, x-sell a bundlování zvýšit výnosnost produktů. Budete schopni poznat nejčastější cenové chyby a vyhnout se jim.
-
Analýza Naučíte se vyhodnocovat svá rozhodnutí a sestavovat model pro výpočet customer lifetime value. Budete vědět, které proměnné hrají důležitou roli a kterými výsledky modelu se řídit. Naučíte se vypočítat cenovou elasticitu a využívat ji pro odhad výsledků cenové kampaně.
-
Práce se slevami a inflací V neposlední řadě si osvojíte tvorbu slevových akcí a kampaní, a to i v inflační době. Budete vědět, kdy je vhodná doba na změnu ceny a jaké nástrahy s sebou vysoká inflace nese.
O lektorovi
Erik
Klein
- Senior Pricing Manager ve společnosti AVAST (Nově Gen Digital)
- Více než 10 let zkušenosti s Pricingem, Produktovým a Segmentovým Managmentem.
- Pracoval pro značky jako Novartis, Equa Bank, Citibank, Raiffeisenbank a.s.
- V Avastu (nově Gen Digital) má zodpovědnost za akviziční pricing pro Avast a AVG, pricing Norton x-sell produktů a cenotvorbu pro Small and Middle Business
- V Equa Bank zodpovídal za Pricing celého retailového portfolia banky (půjčky, hypotéky, běžné a spořicí účty).
CO ŘÍKAJÍ O KURZU ABSOLVENTI
"Kurz predčil moje očakávania. Napriek tomu, že ako bývalý biznis analytik mám skúsenosti z tejto oblasti, spoznala som množstvo nových faktov a prístupov. Erik odviedol kus práce, pripravil množstvo teórie, faktov a príkladov. Diskutovali sme domáce úlohy a pohotovo reagoval na otázky. Považujem to za naozaj silný kurz, ktorý osloví aj skúsenejšieho diváka. Pre podnikateľov a analytikov, ktorý sa chcú ponoriť do tejto témy, je to skvelý prehľad, ktorý ale bude vyžadovať plnú pozornosť, ale ako odmena bude veľa aha momentov."
"Zúčastnil jsem se kurzu Cenotvorba pro vyšší zisky a byl jsem nadšený z toho, co jsem se naučil. Kurz mi poskytl komplexní přehled o cenotvorbě, včetně základních principů, analýzy a práce se slevami. Díky kurzu nyní lépe chápu, jak stanovit správné ceny pro své služby. Kurz bych doporučil každému, kdo chce zlepšit své znalosti cenotvorby a zvýšit zisky svého podniku. Kurz je dobře strukturovaný a poutavý, lektor je zkušený odborník, který má bohaté praktické zkušenosti. Pokud hledáte kurz, který vám pomůže stanovit správné ceny pro své produkty nebo služby, tento kurz je pro vás to pravé."
Program kurzu
-
01
Pricing strategie
- Úvod a představení
- Úloha pricingu ve firmě
- Přehled hlavních pricingových strategií a kdy je využívat
Praktické cvičení: Vyberte si společnost, zanalyzujte její pricing strategii a pozici na trhu (můžete vybrat i vlastní).
-
02
Pricing nového produktu a jak pracovat se slevami
- Jak stanovit cenu pro nový produkt nebo službu
- Jaké slevy a promo akce implementovat v závislosti na cílech kampaně
- Segmentace klientů
- Product life cycle a slevy
- Jak pracovat s individuálními slevami pro zákazníky
- Minimální prodejní cena
- Jak zohlednit slevy v incentivním programu
- A/B testing
- Kvalitativní a kvantitativní testy
- Jak vyhodnotit efektivitu slev
- Case study: Hypotéky v ČR
-
03
Cenotvorba pro B2B (Business to Business)
- Specifika B2B pricingu
- Cenové strategie v B2B segmentu
- Slevy v B2B
- Jak umožnit salesu lépe prodávat
- Jak bránit svou cenu
-
04
Profitabilita zákazníka
- Customer lifetime value (CLV)
- Customer acquisition cost (CAC)
- Jak Propojit CLV a CAC v akviziční strategii
- Case study: Jak vytvořit model pro výpočet customer lifetime value
Praktické cvičení: Pro firmu z HW1 vypočítejte customer lifetime value.
-
05
Analýza klientské báze a nastavení pricing procesů ve firmě
- Nastavení cenových procesů ve firmě
- Analýza profitability klientů
- Performance trend analýza
- Price bands analýza
-
06
Cost benefit analýza v pricingu (CBA)
- Proč používat cost benefit analýzu při uvedení nového produktu/služby
- Jaké náklady zohledňovat a proč
- Jak vytvořit CBA model
Praktické cvičení: Chcete uvést nový croissant na český trh. Je založen na francouzské technologii, která je schopna produkovat mnohem lepší croissanty ve srovnání se současným standardem na trhu. Připravte 2–3 slidy k prezentaci s doporučením vedení společnosti – zvýrazněte doporučenou cenovou strategii a možná rizika.
-
07
Nejčastější chyby v pricingu
- Nesprávné porozumění fixním a variabilním nákladům
- Stanovení cen bez ohledu na konkurenci
- Nepochopení profitability zákazníka
- Nastavení nesprávného sales mixu
- Nesprávný planning – nesladění finančního plánování a pricingu
-
08
Dynamický pricing, cenová elasticita a sensitivity analýza
- Jak na cenovou elasticitu a sensitivity analýzu
- Limitace cenové elasticity
- Benefity dynamického pricingu
- Dynamický pricing a cenová elasticita
- Pricing software
- Jak začít s dynamickým pricingem bez pricing softwarů
- Case study: Odhad výsledků slevové kampaně s ohledem na předešlé výsledky kampaní s použitím cenové elasticity
-
09
Pricing v inflaci
- Jak přistoupit k přecenění portfolia v inflaci
- Jak zohlednit market positioning
- Globální pricing – riziká cenotvorby v inflačních zemích
-
10
Excel a pricing
- Užitečné tipy a triky v Excelu
- Solver
- Price scraping konkurence
- Sensitivity analýza
Získat více informací
Vyplňte registrační formulář a připojte se k nám! Náš tým konzultantů z Laba Czech se s vámi spojí co nejdříve, abyste získali všechny potřebné detaily o obsahu kurzu a jeho ceně.