Cenotvorba pro vyšší zisky

Přestaňte ceny odhadovat – počítejte je. Ovládněte cenovou strategii, CLV, cenovou elasticitu a vyjednávání B2B slev tak, aby každá vaše cena byla podložená daty, ne instinktem.

Začátek kurzu:

1. září

Doba trvání:

5 týdnů

Tento kurz doporučujeme, pokud jste:

Junior pricing/business analytici a pricing manažeři

Slevy řešíte denně, ale vyhodnotit jejich skutečný dopad nebo strukturovat individuální klientské slevy s jistotou je obtížné. Tento kurz vám dá nástroje pro správné hodnocení kampaní, výpočet lifetime value zákazníka a pochopení cenové elasticity — abyste přestali slevy jen spouštět a začali řídit jejich výsledky.

Marketingoví, sales a product manažeři

Cenová rozhodnutí procházejí přes váš stůl, ale málokdy projdete celým procesem: prognózou úspěšnosti kampaně, vyhodnocením skutečného dopadu a zohledněním všech relevantních nákladů. Tento kurz vás provede kompletním cenovým workflow ve firmě — aby vaše prognózy byly spolehlivější a vaše doporučení stála na finanční logice, ne na odhadu.

Majitelé malých firem

Cena nového produktu se často stanoví podle instinktu nebo okopírováním konkurence. Tento kurz vám dá metodiku pro záměrné stanovování cen — včetně toho, jak zohlednit konkurenci — aby váš příští launch stál na procesu, ne na domněnce.

Co se naučíte

Identifikujte a aplikujte klíčové cenové strategie

Budete schopni rozpoznat hlavní používané cenové strategie – včetně toho, co dělá konkurence – a aplikovat tu správnou na svůj vlastní produkt nebo službu. To znamená cenová rozhodnutí založená na strategii, ne na reakci na trh.

Vypočítejte hodnotu zákazníka v čase a náklady na akvizici

Vypočítáte CLV a náklady na akvizici zákazníka (CAC) a spojíte oba ukazatele do akviziční strategie. To vám dává konkrétní základ pro rozhodnutí, kolik si můžete dovolit investovat do získání zákazníka – a zda vaše současné výdaje dávají smysl.

Vyhodnocujte slevové kampaně a ovládněte B2B cenotvorbu

Posoudíte skutečný dopad slevových kampaní a budete s jistotou pracovat s B2B cenotvorbou, včetně individuálních slev pro klienty. To znamená obhajovat svou cenu v B2B vyjednáváních pomocí dat, ne ústupky z instinktu.

Aplikujte cenovou elasticitu a dynamickou cenotvorbu

Budete pracovat s cenovými strategiemi v B2C i B2B, vytvářet analýzy nákladů a přínosů a aplikovat cenovou elasticitu a dynamickou cenotvorbu na vlastní cenová rozhodnutí. Cenotvorba se tak změní v páku, kterou aktivně řídíte – ne v číslo, které jednou nastavíte a dál se jím nezabýváte.

Používejte Excel a ChatGPT jako nástroje pro cenotvorbu

Zdokonalíte se v MS Excel a ChatGPT konkrétně pro práci s cenami – vytvoříte si vlastního cenového agenta a analytické modely. To znamená rychlejší a důslednější cenová rozhodnutí bez čekání na dedikovaný analytický tým.

Lektor

Erik Klein

Senior Pricing Manager ve společnosti Gen Digital (dříve AVAST)

Má více než 10 let zkušenosti s pricingem, produktovým a segmentovým managementem.
Pracoval pro značky jako Novartis, Equa Bank, Citibank nebo Raiffeisenbank a.s.
V Gen Digital má odpovědnost za akviziční pricing pro Avast a AVG, pricing Norton x-sell produktů a cenotvorbu pro small and middle business.
V Equa Bank zodpovídal za pricing celého retailového portfolia banky (půjčky, hypotéky, běžné a spořicí účty).

Klíčové dovednosti a výstupy

Cenotvorba a konkurenční pozicování

Pricing bez strategického rámce znamená reagovat na konkurenci místo toho, abyste se vůči ní vymezili. Naučíte se hlavní cenové strategie, kdy je použít a jak číst kroky konkurence — aby vaše ceny odrážely, kde chcete na trhu stát.

Cenotvorba nového produktu

Správné nastavení ceny nového produktu a výběr správných slev je místem, kde mnoho cenových rozhodnutí selhává. Projdete nastavením ceny, typy slev, minimální prodejní cenou a A/B testováním — aby vaše launche byly oceněny záměrně, ne improvizovaně.

B2B cenotvorba a obhajoba ceny

B2B pricing má svou vlastní logiku — individuální slevy, sales enablement a vyjednávací tlak, se kterým se B2C nepotýká. Sestavíte B2B cenovou strategii a naučíte se ji bránit pod tlakem — aby méně obchodů erodovalo na slevách.

Program kurzu

Úterý 1. 9. 2026

Pricing strategie

Úloha pricingu ve firmě
Přehled hlavních pricingových strategií a kdy je využívat
Segmentace klientů

Čtvrtek 3. 9. 2026

Pricing nového produktu a jak pracovat se slevami

Jak nastavit cenu nového produktu/služby
Druhy slev dle cílů kampaně, jejich vyhodnocení a využití v incentivních programech
Product life cycle a promo akce
Minimální prodejní cena
A/B testování
Case study: Stanovení ceny pro nový produkt

Praktické cvičení: Vyberte si společnost, zanalyzujte její pricing strategii a pozici na trhu (můžete vybrat i vlastní)

Úterý 8. 9. 2026

Cenotvorba pro B2B (Business to Business)

Specifika B2B pricingu
Cenové strategie v B2B segmentu
Slevy v B2B
Individuální slevy pro zákazníky
Jak umožnit salesu lépe prodávat
Jak bránit svou cenu

Praktické cvičení: Vytvořte cenovou strategii pro B2B firmu.

Čtvrtek 10. 9. 2026

Profitabilita zákazníka

Customer lifetime value (CLV) – hodnota zákazníka
Customer acquisition cost (CAC) – náklad na akvizici zákazníka
Propojení CLV a CAC v akviziční strategii
Case study: Jak vytvořit model pro výpočet customer lifetime value

Praktické cvičení: Vypočítejte CLV zákazníka získaného v zadané kampani. Nebo navrhněte změnu pricing strategie pro vlastní firmu.

Úterý 15. 9. 2026

Analýza klientské báze a nastavení pricing procesů ve firmě

Nastavení cenových procesů ve firmě
Analýza profitability klientů
Performance trend analýza
Price bands analýza

Čtvrtek 17. 9. 2026

Cost-benefit analýza v pricingu (CBA)

Proč používat cost benefit analýzu při uvedení nového produktu/služby
Jaké náklady zohledňovat a proč
Jak vytvořit CBA model

Praktické cvičení: Business case pro uvedení nového produktu na trh (opět možnost pracovat na příkladu z vlastní firmy.

Úterý 22. 9. 2026

Nejčastější chyby v pricingu

Nesprávné porozumění fixním a variabilním nákladům
Stanovení cen bez ohledu na konkurenci
Nepochopení profitability zákazníka
Nastavení nesprávného sales mixu
Nesprávný planning – nesladění finančního plánování a pricingu

Čtvrtek 24. 9. 2026

Dynamický pricing, cenová elasticita a sensitivity analýza

Jak na cenovou elasticitu a sensitivity analýzu
Limitace cenové elasticity
Benefity dynamického pricingu
Dynamický pricing a cenová elasticita
Pricing software
Jak začít s dynamickým pricingem bez pricing softwarů
Case study: Odhad výsledků slevové kampaně s ohledem na předešlé výsledky kampaní s použitím cenové elasticity

Úterý 29. 9. 2026

Zvyšování cen

Jak přistoupit k přecenění produktů
Jak zvýšit ceny pro klienty s historickými cenami
Globální pricing – rizika cenotvorby v inflačních zemích

Čtvrtek 1. 10. 2026

AI, Excel a pricing

ChatGPT v cenotvorbě – vytvoření vlastního pricing agenta
Užitečné tipy pro Excel
Solver
Price scraping konkurence
Sensitivity analýza

Získejte přístup ke kurzu

Vyplňte registrační formulář a získejte podrobnější informace o kurzu a jeho ceně.

⠀

Získejte přístup ke kurzu