Cenotvorba pro vyšší zisky
10 lekcí
Erik Klein
Senior Pricing Manager
ve společnosti AVAST
(Nově Gen Digital)
Pricing strategie
Jak pracovat se slevami
Profitabilita zákazníka
Cenová elasticita a sensitivity analýza
Analýza klientské báze a nastavení pricing procesů ve firmě
Cost Benefit Analýza v pricingu (CBA)
Nejčastější chyby v pricingu
Dynamický pricing
Pricing v inflaci
Excel a pricing
Bonus: Osobní konzultace s lektorem
Přehledný návod, jak na princing a zvyšování revenue společnosti.
Začátek kurzu:
23. LEDNA – 22. ÚNORA 2024
Doba trvání:
5 týdnů
10 lekcí
Úterý a čtvrtek, 19:00 – 20:30
Získejte potřebnou expertízu a naučte se chodit v pricingu. Osvojte si způsoby, na jejichž základě budete schopni nastavit cenotvorbu ve společnosti. Zjistíte, jak stanovovat ceny s ohledem na konkurenci a jak zvyšovat výnosnost produktů, a tím pádem i celého podniku.
Tento kurz doporučujeme, pokud jste:
-
Junior Pricing / Business analysts, Junior Pricing Managers
Naučíte se pracovat se slevami, vyhodnocovat slevové akce, ale také, jak pracovat s individuálními slevami pro klienty. Řekneme si, co je customer lifetime value a jakou roli hraje pricing elasticita.
-
Majitelé malých firem
Seznámíte se s pricingovými strategiemi a zjistíte, jak postupovat při nastavování ceny pro nový produkt. Osvojíte si potřebnou metodologii a budete schopni při cenotvorbě zohlednit ceny konkurence.
-
Manažeři marketingu, sales manažeři, product manažeři
Projdete celý proces cenotvorby ve firmě. Naučíte se vyhodnocovat kampaně a předpovídat její úspěch ještě před jejím spuštěním. Zjistíte, jaké náklady je při cenotvorbě třeba zohlednit a jak s cenou pracovat v inflačním období.
O kurzu
-
Základy cenotvorby Seznámíte se se základní metodologií cenotvorby a naučíte se používat ji v praxi. Zjistíte, jak nastavovat ceny s ohledem na konkurenci a jak pomocí upsell, x-sell a bundlování zvýšit výnosnost produktů. Budete schopni poznat nejčastější cenové chyby a vyhnout se jim.
-
Analýza Naučíte se, jak vyhodnocovat svá rozhodnutí a jak sestavit model pro výpočet customer lifetime value. Budete vědět, které proměnné hrají důležitou roli a kterými výsledky modelu se řídit. Naučíte se vypočítat cenovou elasticitu a jak ji využívat pro odhad výsledků cenové kampaně.
-
Práce se slevami a inflací V neposlední řadě si osvojíte tvorbu slevových akcí a kampaní, a to i v inflační době. Budete vědět, kdy je vhodná doba na změnu ceny a jaké nástrahy s sebou vysoká inflace nese.
O lektorovi
Erik
Klein
- Senior Pricing Manager ve společnosti AVAST (Nově Gen Digital)
- Téměř 10 let zkušenosti s Pricingem, Produktovým a Segmentovým Managmentem.
- Pracoval pro značky jako Novartis, Equa Bank, Citibank, Raiffeisenbank a.s.
- V Avastu (nově Gen Digital) má zodpovědnost za akviziční pricing pro Avast a AVG, pricing Norton x-sell produktů a cenotvorbu pro Small and Middle Business
- V Equa Bank zodpovídal za Pricing celého retailového portfolia banky (půjčky, hypotéky, běžné a spořicí účty)
CO ŘÍKAJÍ O KURZU ABSOLVENTI
"Kurz predčil moje očakávania. Napriek tomu, že ako bývalý biznis analytik mám skúsenosti z tejto oblasti, spoznala som množstvo nových faktov a prístupov. Erik odviedol kus práce, pripravil množstvo teórie, faktov a príkladov. Diskutovali sme domáce úlohy a pohotovo reagoval na otázky. Považujem to za naozaj silný kurz, ktorý osloví aj skúsenejšieho diváka. Pre podnikateľov a analytikov, ktorý sa chcú ponoriť do tejto témy, je to skvelý prehľad, ktorý ale bude vyžadovať plnú pozornosť, ale ako odmena bude veľa aha momentov."
"Zúčastnil jsem se kurzu Cenotvorba pro vyšší zisky a byl jsem nadšený z toho, co jsem se naučil. Kurz mi poskytl komplexní přehled o cenotvorbě, včetně základních principů, analýzy a práce se slevami. Díky kurzu nyní lépe chápu, jak stanovit správné ceny pro své služby. Kurz bych doporučil každému, kdo chce zlepšit své znalosti cenotvorby a zvýšit zisky svého podniku. Kurz je dobře strukturovaný a poutavý, lektor je zkušený odborník, který má bohaté praktické zkušenosti. Pokud hledáte kurz, který vám pomůže stanovit správné ceny pro své produkty nebo služby, tento kurz je pro vás to pravé."
Program kurzu
-
01
Úterý 23. 1., 19:00–20:30
Pricing strategie
- Úvod a představení
- Úloha pricingu ve firmě
- Přehled hlavních pricingových strategií a kdy je využívat
- Cost based pricing (cena odvozená od nákladů + cílové marže)
- Value based pricing (cena odvozená od hodnoty, kterou má pro zákazníky)
- Další pricing strategie: cenová diskriminace, bundle pricing, x-sell, up sell, cenová kotva, decoy offer
Domácí úkol: Analýza pricingové strategie vybrané společnosti a její pozici na trhu. (můžete pracovat i s vlastní společností).
-
02
Čtvrtek 25. 1., 19:00–20:30
Jak pracovat se slevami
- Jaké slevy a promo akce implementovat v závislosti na cílech kampaně
- Segmentace klientů
- Product Lifecycle a slevy
- Jak pracovat s individuálními slevami pro zákazníky
- Minimální prodejní cena
- Jak zohlednit slevy v incentivním programu o A/B testing, kvalitativní a kvantitativní testy
- Jak vyhodnotit efektivitu slev
- Case study: Hypotéky v ČR
-
03
Úterý 30. 1., 19:00–20:30
Profitabilita zákazníka
- Customer Lifetime Value (CLV)
- Jak spočítat Customer Lifetime Value
- Dopad customer lifetime value na akviziční strategii
- Optimalizace odchodovosti zákazníků
- Customer Acquisition Cost (CAC)
- Jak spočítat náklad na jednoho zákaznika
- Návratnost nákladů na kampaň
- B/E point
- Jak Propojit CLV a CAC v akviziční strategii
- Case study: Jak vytvořit model pro výpočet customer lifetime value
Domácí úkol: Pro vybranou firmu vypočítejte customer lifetime value.
- Customer Lifetime Value (CLV)
-
04
Čtvrtek 1. 2., 19:00–20:30
Cenová elasticita a sensitivity analýza
- Praktické použití
- Limitace cenové elasticity
- Sensitivity analýza
- Case study: Odhad výsledků slevové kampaně s ohledem na předešlé výsledky kampaní s použitím cenové elasticity
-
05
Úterý 6. 2., 19:00–20:30
Analýza klientské báze a nastavení pricing procesů ve firmě
- Nastavení cenových procesů ve firmě
- Analýza profitability klientů
- Performance trend analýza
- Price bands Analýza
-
06
Čtvrtek 8. 2., 19:00–20:30
Cost Benefit Analýza v pricingu (CBA)
- Proč používat Cost Benefit Analýzu při uvedení nového produktu/služby
- Jaké náklady zohledňovat a proč
- Jak vytvořit CBA model
Domácí úkol: Tvorba pricingové strategie konkrétního produktu.
-
07
Úterý 13. 2., 19:00–20:30
Nejčastější chyby v pricingu
- Nesprávné porozumění fixním a variabilním nákladům
- Stanovení cen bez ohledu na konkurenci
- Nepochopení profitability zákazníka
- Nastavení nesprávného sales mixu
- Nesprávný planning - nesladění finančního plánování a pricingu
-
08
Čtvrtek 15. 2., 19:00–20:30
Dynamický Pricing
- Proč je důležité rozumět produktu
- Jak analyzovat akviziční waterfall
- Důležitost dat
- Jak a proč je nutné zohledňovat feedback oddělení jako sales, call centrum, support
-
09
Úterý 20. 2., 19:00–20:30
Pricing v inflaci
- Jak přistoupit k přecenění portfolia v inflaci
- Jak zohlednit market positioning
- Globální pricing – rizika cenotvorby v inflačních zemích
-
10
Čtvrtek 22. 2., 19:00–20:30
Excel a pricing
- Užitečné tipy a triky v Excelu
- Solver
- Price scraping konkurence
- Sensitivity analýza
-
+ Dle domluvy
Osobní konzultace
- Proberte konkrétní pricing své vlastní firmy a konkrétní problémy z Vaší praxe s lektorem
- 30 minut osobní konzultace v podobě videohovoru s lektorem
Získat více informací
Vyplňte registrační formulář a připojte se k nám! Náš tým konzultantů z Laba Czech se s vámi spojí co nejdříve, abyste získali všechny potřebné detaily o obsahu kurzu a jeho ceně.