Živý online kurz Cenotvorba pro Podnikatele — naučíme vás, jak zajistit a zvýšit příjmy vaší firmy | Laba Czech

Cenotvorba pro vyšší zisky

10 lekcí

Erik Klein

Senior Pricing Manager
ve společnosti AVAST
(Nově Gen Digital)

Pricing strategie

Pricingové cíle

Cost benefit analýza a minimální prodejní cena

Jak pracovat se slevami

Cenová elasticita

Dynamický pricing

Nejčastější chyby v pricingu

Co když pricing není zdroj problémů?

Pricing v inflaci

Excel a pricing

Přehledný návod, jak na princing a zvyšování revenue společnosti.

Začátek kurzu:

11. ČERVENCE – 10. SRPNA 2023

 

Doba trvání:

5 týdnů
10 lekcí
Úterý a čtvrtek, 19:00 – 20:30

Získejte potřebnou expertízu a naučte se chodit v pricingu. Osvojte si způsoby, na jejichž základě budete schopni nastavit cenotvorbu ve společnosti. Zjistíte, jak stanovovat ceny s ohledem na konkurenci a jak zvyšovat výnosnost produktů, a tím pádem i celého podniku.

Tento kurz doporučujeme, pokud jste:

  • Junior Pricing / Business analysts, Junior Pricing Managers

    Naučíte se pracovat se slevami, vyhodnocovat slevové akce, ale také, jak pracovat s individuálními slevami pro klienty. Řekneme si, co je customer lifetime value a jakou roli hraje pricing elasticita.

  • Majitelé malých firem

    Seznámíte se s pricingovými strategiemi a zjistíte, jak postupovat při nastavování ceny pro nový produkt. Osvojíte si potřebnou metodologii a budete schopni při cenotvorbě zohlednit ceny konkurence.

  • Manažeři marketingu, sales manažeři, product manažeři

    Projdete celý proces cenotvorby ve firmě. Naučíte se vyhodnocovat kampaně a předpovídat její úspěch ještě před jejím spuštěním. Zjistíte, jaké náklady je při cenotvorbě třeba zohlednit a jak s cenou pracovat v inflačním období.

O kurzu

  1. Základy cenotvorby

    Seznámíte se se základní metodologií cenotvorby a naučíte se používat ji v praxi. Zjistíte, jak nastavovat ceny s ohledem na konkurenci a jak pomocí upsell, x-sell a bundlování zvýšit výnosnost produktů. Budete schopni poznat nejčastější cenové chyby a vyhnout se jim.

  2. Analýza

    Naučíte se, jak vyhodnocovat svá rozhodnutí a jak sestavit model pro výpočet customer lifetime value. Budete vědět, které proměnné hrají důležitou roli a kterými výsledky modelu se řídit. Naučíte se vypočítat cenovou elasticitu a jak ji využívat pro odhad výsledků cenové kampaně.

  3. Práce se slevami a inflací

    V neposlední řadě si osvojíte tvorbu slevových akcí a kampaní, a to i v inflační době. Budete vědět, kdy je vhodná doba na změnu ceny a jaké nástrahy s sebou vysoká inflace nese.

O lektorovi

Erik
Klein

  • Senior Pricing Manager ve společnosti AVAST (Nově Gen Digital)
  • Téměř 10 let zkušenosti s Pricingem, Produktovým a Segmentovým Managmentem.
  • Pracoval pro značky jako Novartis, Equa Bank, Citibank, Raiffeisenbank a.s.
  • V Avastu (nově Gen Digital) má zodpovědnost za akviziční pricing pro Avast a AVG, pricing Norton x-sell produktů a cenotvorbu pro Small and Middle Business
  • V Equa Bank zodpovídal za Pricing celého retailového portfolia banky (půjčky, hypotéky, běžné a spořicí účty)

Program kurzu

  • 01

    Úterý 11. 7., 19:00–20:30

    Pricing strategie

    • Úvod a představení
    • Úloha pricingu ve firmě
    • Přehled hlavních pricingových strategií a kdy je využívat
      • Cost based pricing (cena odvozená od nákladů + cílové marže)
      • Value based pricing (cena odvozená od hodnoty, kterou má pro zákazníky)
      • Další pricing strategie: cenová diskriminace, bundle pricing, x-sell, up sell, cenová kotva, decoy offer
    • Market research: testování ceny, a/b testing, kvalitativní a kvantitativní testy
  • 02

    Čtvrtek 13. 7., 19:00–20:30

    Pricingové cíle

    • Optimalizace příjmu
      • Příjmy vs. podíl na trhu
      • Jak spočítat customer lifetime value
      • Dopad customer lifetime value na akviziční strategii
      • Optimalizace odchodovosti zákazníků
      • Návratnost nákladů na kampaň
      • B/E point

    Domácí úkol: Vyberte si společnost, zanalyzujte její pricing strategii a pozici na trhu (můžete vybrat i vlastní).

  • 03

    Úterý 18. 7., 19:00–20:30

    Cost benefit analýza a minimální prodejní cena

    • Proč používat cost benefit analýzu při uvedení nového produktu/služby/functionality
    • Jaké náklady zohledňovat a proč
    • Jak vytvořit model pro cost/benefit analýzu
    • Case study: Jak vypočítat minimální prodejní cenu
  • 04

    Čtvrtek 20. 7., 19:00–20:30

    Jak pracovat se slevami

    • Typy slevových akcí
    • Jaké slevy a promo akce implementovat v závislosti na cíli kampaně
    • Segmentace klientů
    • Jak pracovat s individuálními slevami pro zákazníky
    • Jak zohlednit slevy v incentivním programu
    • Nebezpečí slev pro firmu a proč jsou slevy nutnost
    • Jak vyhodnotit efektivitu slev
    • Case study: Hypotéky v ČR

    Domácí úkol: Pro vybranou firmu vypočítejte customer lifetime value.

  • 05

    Úterý 25. 7., 19:00–20:30

    Cenová elasticita

    • Definice pojmů
    • Praktické použití
    • Limitrace cenové elasticity
    • Sensitivity analýza
    • Case study: Odhad výsledků slevové kampaně s ohledem na předešlé výsledky kampaní s použitím cenové elasticity
  • 06

    Čtvrtek 27. 7., 19:00–20:30

    Dynamický pricing

    • Definice a benefity dynamického pricingu
    • Dynamický pricing a cenová elasticita
    • Pricing software
    • Jak začít s dynamickým pricingem bez pricing softwarů
  • 07

    Úterý 1. 8., 19:00–20:30

    Nejčestejší chyby v pricingu

    • Nesprávne porozumění fixním a variabilním nákladům
    • Stanovení cen bez ohledu na konkurenci
    • Nepochopení profitability zákazníka
    • Nastavení nesprávného sales mixu
    • Nesprávný planning – nezladení finančního plánování a pricingu

    Domácí úkol: Chcete uvést nový croissant na český trh. Je založen na francouzské technologii, která je schopna produkovat mnohem lepší croissanty ve srovnání se současným standardem na trhu. Vytvořte pricingovou strategii.

  • 08

    Čtvrtek 3. 8., 19:00–20:30

    Co když pricing není zdroj problémů?

    • Proč je důležité rozumět produktu
    • Jak analyzovat akviziční waterfall
    • Důležitost dat
    • Jak a proč je nutné zohledňovat feedback oddělení jako sales, call centrum, support
  • 09

    Úterý 8. 8., 19:00–20:30

    Pricing v inflaci

    • Jak přistoupit k přecenění portfolia v inflaci
    • Jak zohlednit market positioning
    • Globální pricing – rizika cenotvorby v inflačních zemích
  • 10

    Čtvrtek 10. 8., 19:00–20:30

    Excel a pricing

    • Užitečné tipy a triky v Excelu
    • Solver
    • Price scraping konkurence
    • Sensitivity analýza

Získat více informací

Vyplňte registrační formulář a připojte se k nám! Náš tým konzultantů z Laba Czech se s vámi spojí co nejdříve, abyste získali všechny potřebné detaily o obsahu kurzu a jeho ceně.

Kliknutím na tlačítko "ZÍSKAT VÍCE INFORMACÍ" souhlasím se Zásadami ochrany osobních údajů a Všeobecnými smluvními podmínkami
ZÍSKAT VÍCE INFORMACÍ