Cenotvorba pro vyšší zisky
10 lekcí
Erik Klein
Senior Pricing Manager
ve společnosti AVAST
(Nově Gen Digital)
Pricing strategie
Pricingové cíle
Cost benefit analýza a minimální prodejní cena
Jak pracovat se slevami
Cenová elasticita
Dynamický pricing
Nejčastější chyby v pricingu
Co když pricing není zdroj problémů?
Pricing v inflaci
Excel a pricing
Přehledný návod, jak na princing a zvyšování revenue společnosti.
Začátek kurzu:
11. ČERVENCE – 10. SRPNA 2023
Doba trvání:
5 týdnů
10 lekcí
Úterý a čtvrtek, 19:00 – 20:30
Získejte potřebnou expertízu a naučte se chodit v pricingu. Osvojte si způsoby, na jejichž základě budete schopni nastavit cenotvorbu ve společnosti. Zjistíte, jak stanovovat ceny s ohledem na konkurenci a jak zvyšovat výnosnost produktů, a tím pádem i celého podniku.
Tento kurz doporučujeme, pokud jste:
-
Junior Pricing / Business analysts, Junior Pricing Managers
Naučíte se pracovat se slevami, vyhodnocovat slevové akce, ale také, jak pracovat s individuálními slevami pro klienty. Řekneme si, co je customer lifetime value a jakou roli hraje pricing elasticita.
-
Majitelé malých firem
Seznámíte se s pricingovými strategiemi a zjistíte, jak postupovat při nastavování ceny pro nový produkt. Osvojíte si potřebnou metodologii a budete schopni při cenotvorbě zohlednit ceny konkurence.
-
Manažeři marketingu, sales manažeři, product manažeři
Projdete celý proces cenotvorby ve firmě. Naučíte se vyhodnocovat kampaně a předpovídat její úspěch ještě před jejím spuštěním. Zjistíte, jaké náklady je při cenotvorbě třeba zohlednit a jak s cenou pracovat v inflačním období.
O kurzu
-
Základy cenotvorby Seznámíte se se základní metodologií cenotvorby a naučíte se používat ji v praxi. Zjistíte, jak nastavovat ceny s ohledem na konkurenci a jak pomocí upsell, x-sell a bundlování zvýšit výnosnost produktů. Budete schopni poznat nejčastější cenové chyby a vyhnout se jim.
-
Analýza Naučíte se, jak vyhodnocovat svá rozhodnutí a jak sestavit model pro výpočet customer lifetime value. Budete vědět, které proměnné hrají důležitou roli a kterými výsledky modelu se řídit. Naučíte se vypočítat cenovou elasticitu a jak ji využívat pro odhad výsledků cenové kampaně.
-
Práce se slevami a inflací V neposlední řadě si osvojíte tvorbu slevových akcí a kampaní, a to i v inflační době. Budete vědět, kdy je vhodná doba na změnu ceny a jaké nástrahy s sebou vysoká inflace nese.
O lektorovi
Erik
Klein
- Senior Pricing Manager ve společnosti AVAST (Nově Gen Digital)
- Téměř 10 let zkušenosti s Pricingem, Produktovým a Segmentovým Managmentem.
- Pracoval pro značky jako Novartis, Equa Bank, Citibank, Raiffeisenbank a.s.
- V Avastu (nově Gen Digital) má zodpovědnost za akviziční pricing pro Avast a AVG, pricing Norton x-sell produktů a cenotvorbu pro Small and Middle Business
- V Equa Bank zodpovídal za Pricing celého retailového portfolia banky (půjčky, hypotéky, běžné a spořicí účty)
Program kurzu
-
01
Úterý 11. 7., 19:00–20:30
Pricing strategie
- Úvod a představení
- Úloha pricingu ve firmě
- Přehled hlavních pricingových strategií a kdy je využívat
- Cost based pricing (cena odvozená od nákladů + cílové marže)
- Value based pricing (cena odvozená od hodnoty, kterou má pro zákazníky)
- Další pricing strategie: cenová diskriminace, bundle pricing, x-sell, up sell, cenová kotva, decoy offer
- Market research: testování ceny, a/b testing, kvalitativní a kvantitativní testy
-
02
Čtvrtek 13. 7., 19:00–20:30
Pricingové cíle
- Optimalizace příjmu
- Příjmy vs. podíl na trhu
- Jak spočítat customer lifetime value
- Dopad customer lifetime value na akviziční strategii
- Optimalizace odchodovosti zákazníků
- Návratnost nákladů na kampaň
- B/E point
Domácí úkol: Vyberte si společnost, zanalyzujte její pricing strategii a pozici na trhu (můžete vybrat i vlastní).
- Optimalizace příjmu
-
03
Úterý 18. 7., 19:00–20:30
Cost benefit analýza a minimální prodejní cena
- Proč používat cost benefit analýzu při uvedení nového produktu/služby/functionality
- Jaké náklady zohledňovat a proč
- Jak vytvořit model pro cost/benefit analýzu
- Case study: Jak vypočítat minimální prodejní cenu
-
04
Čtvrtek 20. 7., 19:00–20:30
Jak pracovat se slevami
- Typy slevových akcí
- Jaké slevy a promo akce implementovat v závislosti na cíli kampaně
- Segmentace klientů
- Jak pracovat s individuálními slevami pro zákazníky
- Jak zohlednit slevy v incentivním programu
- Nebezpečí slev pro firmu a proč jsou slevy nutnost
- Jak vyhodnotit efektivitu slev
- Case study: Hypotéky v ČR
Domácí úkol: Pro vybranou firmu vypočítejte customer lifetime value.
-
05
Úterý 25. 7., 19:00–20:30
Cenová elasticita
- Definice pojmů
- Praktické použití
- Limitrace cenové elasticity
- Sensitivity analýza
- Case study: Odhad výsledků slevové kampaně s ohledem na předešlé výsledky kampaní s použitím cenové elasticity
-
06
Čtvrtek 27. 7., 19:00–20:30
Dynamický pricing
- Definice a benefity dynamického pricingu
- Dynamický pricing a cenová elasticita
- Pricing software
- Jak začít s dynamickým pricingem bez pricing softwarů
-
07
Úterý 1. 8., 19:00–20:30
Nejčestejší chyby v pricingu
- Nesprávne porozumění fixním a variabilním nákladům
- Stanovení cen bez ohledu na konkurenci
- Nepochopení profitability zákazníka
- Nastavení nesprávného sales mixu
- Nesprávný planning – nezladení finančního plánování a pricingu
Domácí úkol: Chcete uvést nový croissant na český trh. Je založen na francouzské technologii, která je schopna produkovat mnohem lepší croissanty ve srovnání se současným standardem na trhu. Vytvořte pricingovou strategii.
-
08
Čtvrtek 3. 8., 19:00–20:30
Co když pricing není zdroj problémů?
- Proč je důležité rozumět produktu
- Jak analyzovat akviziční waterfall
- Důležitost dat
- Jak a proč je nutné zohledňovat feedback oddělení jako sales, call centrum, support
-
09
Úterý 8. 8., 19:00–20:30
Pricing v inflaci
- Jak přistoupit k přecenění portfolia v inflaci
- Jak zohlednit market positioning
- Globální pricing – rizika cenotvorby v inflačních zemích
-
10
Čtvrtek 10. 8., 19:00–20:30
Excel a pricing
- Užitečné tipy a triky v Excelu
- Solver
- Price scraping konkurence
- Sensitivity analýza
Získat více informací
Vyplňte registrační formulář a připojte se k nám! Náš tým konzultantů z Laba Czech se s vámi spojí co nejdříve, abyste získali všechny potřebné detaily o obsahu kurzu a jeho ceně.