STRATEGICKÝ MARKETING
13 lekcí
Stanislav Krupa
Marketingový ředitel ve společnosti PPL
Strategický marketing jako základ budování hodnoty firmy/značky
Workshop: Marketing audit – interní a externí
Marketing intel
Význam AI ve strategickém marketingu
Workshop: Herní pole a zdroje růstu (where we play)
Strategické rozhodování
Zákaznická obsese aneb Proč začít zákazníkem?
Segmentace, targeting a positioning
Vítězná strategie (how to win)
Marketing mix
Marketingový plán a jeho implementace
KPI jako ukazatele úspěchu
Workshop: Projektové prezentace týmů + shrnutí kurzu
Naučte se aplikovat strategický marketing end-to-end
PŘIPRAVUJEME
Ovládněte principy strategického marketingového procesu a naučte se definovat vhodné marketingové cíle. Zjistěte, jak definovat marketingovou a business vizi a objevte způsoby, jak se úspěšně odlišit od konkurence. Pochopte jak určit zákazníka a odhadnout potenciál trhu. Osvojte si metody nastavení optimálního marketingového mixu, zorientujte se v mediálním plánování a zajistěte dobré fungování marketingových kampaní.
Kurz Strategický marketing ocení
-
Seniorní marketéři s minimálně 5letou zkušeností
Zjistíte, jak opravdu strategicky definovat (váš) business a jak v závislosti na definovaných cílech nastavit marketingovou strategii. Pochopíte, jak vybrat vhodný výzkum a marketing objective a zároveň se dozvíte, jak hodnotit marketingové aktivace. Díky praktickým příkladům si ujasníte, jaké nástroje a přístupy používat ke správnému rozhodování o strategických prioritách a naučíte se systematicky přistupovat k problem-solvingu.
-
Podnikatelé a majitelé podniků
Máte aktivní zkušenosti s marketingem, ale i tak si potřebujete osvojit marketingové myšlení. Zjistíte, jak sestavit marketingový plán a naučíte se lépe definovat vlastní značku. Zorientujete se v tržní analýze, budete schopni definovat persony a umět využívat marketingový mix pro svůj produkt.
O lektorovi
Stanislav
Krupa
- CMO ve společnosti PPL
- V oboru marketingu má 13 let praxe.
- Během své kariéry pracoval pro několik významných firem, včetně pozice marketingového ředitele produktů osobní péče značky Philips pro 18 mezinárodních trhů.
- Má rozsáhlé zkušenosti s tvorbou a implementací marketingových strategií, vedením marketingových týmů, analýzou tržních trendů a použitím nástrojů umělé inteligence pro optimalizaci marketingových kampaní.
- Pracoval pro společnosti jako Phillips, Jacobs, Creative Dock.
Program kurzu
Strategický marketing jako základ budování hodnoty firmy/značky
- Integrovaný strategický marketing – esence a základní pilíř úspěchu firmy/značky
- Jak klást správné otázky k definování ambice a vize
- Marketingové principy a struktura integrovaného marketingového procesu
- Rozdělení do týmů a zadání hlavního projektu
Praktické cvičení – skupinový projekt: V průběhu kurzu ve skupinách vytvořte kompletní marketingovou strategii pro logistickou firmu. Projekt budete prezentovat v poslední lekci.
Workshop: Marketing audit – interní a externí
- Situační analýza – trh a zdroje firmy
- Kdo je náš zákazník a konkurence
- Odhad velikosti trhu pro rozhodnutí, který trh si vybrat (a který ne)
- Case study + diskuze
Marketing intel
- Výsledky a follow-up auditu – informační mezery a jejich vyplnění
- Typy výzkumu a jejich praktický přínos
- Strukturace dat a jejich aplikace
- AI a využití LLMs k získání konkurenční výhody
Význam AI ve strategickém marketingu
- Jak může AI transformovat marketingové strategie a rozhodování
- Použití AI k identifikaci a adaptaci na tržní trendy
- Jak AI pomáhá při kurátorování relevantního obsahu pro různé cílové skupiny
Workshop: Herní pole a zdroje růstu (where we play)
- Identifikace zdrojů růstu
- Kvantifikace zdrojů růstu a pravděpodobnosti úspěchu
- Prioritizace strategických záměrů
- Case study + diskuze
Strategické rozhodování
- Kam investovat
- Definice měřitelných cílů v návaznosti na tržní data a naši ambici
- Psychologie rozhodování – jak zjistit, co nedělat
- Case study + diskuze
Zákaznická obsese aneb Proč začít zákazníkem?
- Co znamená, že zákazník je na prvním místě?
- Proč a jak vždy začít se zákazníkem
- Metodika pro naslouchání hlasu zákazníka a adresování jeho potřeb
- Pochopení zákazníka (motivace, bariéry, persona)
- Rozhodování zákazníka (McKinsey Consumer Decision Journey)
- Case study + diskuze
Segmentace, targeting a positioning
- Segmentace trhu
- Targeting – na které segmenty se zaměřit
- Positioning – naše vymezení a odlišení se na trhu
- Metody, proces, validace a implementace positioningu
- Case study + diskuze
Vítězná strategie (how to win)
- Rozdíl mezi strategií a plánováním
- B2C & B2B strategie – podobnosti a rozdíly
- Volba optimální strategie k úspěchu na trhu – vize, herní pole a pilíře růstu
Marketing mix
- Definice aktivační myšlenky aneb jak produkt aktivovat na trhu
- Cena – největší profit driver a poslední věc v mixu, kterou impulzivně měnit
- Distribuce – nejvýznamnější faktor růstu prodejů
- Jak definovat optimální marketingový mix
Marketingový plán a jeho implementace
- Marketingový plán – krátkodobý a dlouhodobý
- Fáze marketingového plánu: iniciativy, akce, timing, budget, zdroje a KPIs
KPI jako ukazatele úspěšnosti
- Revize KPIs a systému jejich sledování
- Klíčová zjištění, důvody úspěchu a příležitosti ke zlepšení
- Definování akcí ke korekci a úprava aktivačního kalendáře
- Validace strategie na základě plnění KPIs
Workshop: Projektové prezentace týmů + shrnutí kurzu
- Skupinové prezentace projektu marketingové strategie
- Shrnutí kurzu
- Zpětná vazba + Q&A
Získat více informací
Vyplňte registrační formulář a připojte se k nám! Náš tým konzultantů z Laba Czech se s vámi spojí co nejdříve, abyste získali všechny potřebné detaily o obsahu kurzu a jeho ceně.