Obchodní ředitel
Odhalte tajemství vysokých zisků nejúspěšnějších společností. Gabriel Makki se s vámi během lekcí podělí o své know-how z pozice vrcholového manažera. Zjistěte, jak zvýšit prodeje a navýšit procenta návratnosti investic. Posuňte úroveň svých obchodních dovedností na vyšší level a získejte náskok před konkurencí.
- Nastavte finanční cíle a zvyšte zisky s novou prodejní strategií.
- Vybudujte takový tým, který bude skutečně prodávat.
- Reagujte na změny trhu a maximalizujte potenciál firmy.
- Předběhněte konkurenci – buďte zkrátka lepší než ostatní.
Připravte se na prakticky zaměřené lekce s důrazem na reálné příklady. Naučíte se vytvářet obchodní strategie, zhodnotit pozici společnosti na trhu a plánovat obchodní rok. Zlepšíte efektivitu obchodního oddělení, poznáte důležité marketingové procesy a vyhrajete v boji s konkurencí.
Obchodní úspěch není náhoda. Je to týmová práce, připravenost a správná akce ve správnou chvíli. Naučíme vás to.
Seznamte se s lektorem:
ex viceprezident pro obchod ve střední Evropě ve společnosti Procter & Gamble
O lektorovi
- Gabriel momentálně působí jako CEO ve společnosti Kifli.hu, dceřiné společnosti Rohlik Group.
- Disponuje více než dvacetiletou praxí v oblasti řízení obchodu, kterou získal během svého působení v korporátním i soukromém sektoru.
- Ve funkci manažera mezinárodního obchodu se může opřít o bohaté manažerské zkušenosti z pozic obchodního a výkonného ředitele.
- Během své kariéry byl členem představenstva společnosti Procter & Gamble pro střední Evropu, kde vedl obchodní organizace na deseti mezinárodních trzích.
- V rámci svého působení řídil dvě středoevropské divize a týmy několika zemí.
O kurzu
- Online živý kurz
- Osobní zpětná vazba od lektora
Program kurzu:
-
LekceProfil obchodního ředitele16.5.23, 17:00 - 18:30
- Role, kompetence a charakteristiky obchodního ředitele
- Jak vybrat příštího obchodního ředitele
- Růst a rozvoj kompetencí. KPI obchodního ředitele
- Hlavní chyby obchodního ředitele
Domácí úkol: Osobní vize – Jaký ředitel chci být
Definování osobní vize: Proč chci být Sales Director, Jak si představuji ideálního ředitele
Jak chci a jak budu působit na svůj tým
Jaké kompetence bych chtěl mít -
LekceStrategické řízení prodeje: vymezení cílů a plánů18.5.23, 17:00 - 18:30
- Trh a jeho potenciál. Strategická připravenost
- Konkurence – analýza a práce s daty
- Zákazníci – segmentace a jejich role
-
LekceGo To Market23.5.23, 17:00 - 18:30
- Strategie a principy
- Typy G2M strategií jejich využitelnost pro organizace
- Strategická partnerství v přístupu na trh
- Outsourcing obchodních činností
-
LekceŘízení vztahů se zákazníky25.5.23, 17:00 - 18:30
- Typologie klientů
- Stanovování cílů
- Plánování
- Jednání a péče o klíčové zákazníky
- Realizace plánů
- Hodnocení výsledků
Domácí úkol: Příprava obchodního plánu pro mou organizaci
Kde budeme obchodovat
S kým budeme obchodovat
Jak budeme obchodovat
Jak zapojíme ostatní části firmy do našeho plánu -
LekceMultifunkční tým a spolupráce v rámci společnosti30.5.23, 17:00 - 18:30
- Klíčoví partneři obchodního ředitele
- Koordinace prodeje, marketingu a nákupu
- Marketingové řízení prodeje
- Finanční řízení prodeje
- Logistika řízení prodeje
- Lidské zdroje vs. HR Business Partner
- Právní oddělení a jeho role v prodejním procesu
-
LekceBudování obchodního týmu1.6.23, 17:00 - 18:30
- Struktura
- Cílení a výběr obchodních manažerů
- Integrace nových členů
- Spolupráce v rámci týmu
- Nástupnictví v obchodní organizaci
- Externí partneři
Domácí úkol: Můj obchodní tým
Jakou strukturu a systém řízení budu pro svou firmu mít
Jak naplánuji práci a zajistím efektivní plnění plánu
Jaký systém hodnocení výběru zvolím a jak jej nastavím -
LekceRozvoj obchodní organizace6.6.23, 17:00 - 18:30
- Základní kompetence obchodních manažerů
- Způsoby rozvoje a klíčové dovednosti obchodního ředitele
- Rozvojové plány obchodní organizace a jejich realizace
-
LekceVedení obchodního týmu8.6.23, 17:00 - 18:30
- Prognózování a plánování prodejů, nastavení a členění cílů
- Schůzky a jednání
- Volba a aplikování správných prodejních technik
- Hodnocení výsledků
- Motivace a kompenzace
-
LekceŘízení jednotlivců a týmu13.6.23, 17:00 - 18:30
- Řízení výkonu jednotlivců
- Rozvoj a řízení klíčových manažerů
- Vlastnosti silného prodejního týmu
- Nedostatečný výkon a jak ho řešit
- Jak řešit problematické situace
-
LekceObchodní ředitel a jeho kompetence – modelové situace15.6.23, 17:00 - 18:30
- Sběr informací o společnosti
- Vedení klíčových jednání s partnery
- Vyjednávání obchodních dohod
- Emoční inteligence při vyjednávání
- Krizové řízení
- Transformační řízení
Domácí úkol: Moje velké obchodní jednání
Jak se připravím na jednání
Jak své jednání povedu
Jakou dohodu uzavřu
Jak zajistím realizaci dohody
Registrace
Pro více informací o kurzu a ceně, prosím, vyplňte formulář níže a my vás budeme kontaktovat!
Kliknutím na tlačítko "Registrovat" souhlasím se Zásadami ochrany osobních údajů a Všeobecnými smluvními podmínkami.