Živý online kurz Obchodní Ředitel — jak motivovat obchodní tým a vytvářet růstové strategie k dosažení cílů | Laba Czech
Black Friday v Laba Czech
00 dnů
:
00 hodin
:
00 minut
:
00 sekund
Registrace zde
Online kurz

Obchodní ředitel

Výzvy, strategie a trendy v oblasti řízení prodeje

Profesionálně vyškolený head of sales je jedním z nejdůležitějších faktorů úspěchu společnosti. Naučte se budovat hvězdné prodejní týmy, vytvářejte a vylepšujte procesy, kontrolujte kvalitu prodeje a efektivně řiďte změny. Osvojte si nové znalosti a kompetence, které potřebujete, abyste byli úspěšným obchodním ředitelem
  • Naučíte se tvořit strategie prodeje, které podmiňují růst, a splníte tak své finanční cíle
  • Osvojíte si výkonné strategie a budete budovat prodejní oddělení
  • Maximalizujete vliv prodejního týmu, zefektivníte provoz, přizpůsobíte se změnám na trhu
  • Budete schopni sladit sortiment s marketingovou komunikací, postavit se konkurenci a udržet své místo na trhu
Začátek: 7. 12. 2022
Doba trvání: 5 týdnů – 10 lekcí
Online kurz

Díky lekcím a lektorovým zkušenostem z praxe si osvojíte dovednosti, které jsou k vedení týmu třeba. Během praktických úkolů se ponoříte nejen do světa prodejních metodik, naučíte se, jak tým najímat, budovat, jak dávat feedback a jak se soustředit na vlastní růst.

Seznamte se svým lektorem:

Gabriel Makki
Gabriel Makki
Viceprezident pro obchod ve střední Evropě, Procter&Gamble

O lektorovi

  • Více než 20 let zkušeností v komerční oblasti jak z korporační, tak privátní sféry.
  • Manažer mezinárodního obchodu se zkušenostmi v roli obchodního a výkonného ředitele.
  • Zodpovědný za vedení obchodní organizaci společnosti P&G na 10 trzích střední Evropy.
  • Člen představenstva pro střední Evropu.
  • Zkušenost s řízením 2 středoevropských divizí a několika zemí.

O kurzu

10 lekcí
4 domácí úkoly s hodnocením lektora
  • Online živý kurz
  • Osobní zpětná vazba od lektora
Registrovat

Program kurzu:

  • Lekce 
    Profil obchodního ředitele
    Středa 7.12.22 17:00 - 18:30
    • Role, kompetence a charakteristiky obchodního ředitele
    • Jak vybrat příštího obchodního ředitele
    • Růst a rozvoj kompetencí. KPI obchodního ředitele
    • Hlavní chyby obchodního ředitele
  • Lekce 
    Strategické řízení prodeje: vymezení cílů a plánů
    Čtvrtek 8.12.22 17:00 - 18:30
    • Trh a jeho potenciál. Strategická připravenost
    • Konkurence – analýza a práce s daty
    • Zákazníci – segmentace a jejich role

    Domácí úkol: Osobní vize – Jaký ředitel chci být
    Definování osobní vize: Proč chci být Sales Director, Jak si představuji ideálního ředitele
    Jak chci a jak budu působit na svůj tým
    Jaké kompetence bych chtěl mít

  • Lekce 
    Go To Market
    Útery 13.12.22 17:00 - 18:30
    • Strategie a principy
    • Typy G2M strategií jejich využitelnost pro organizace
    • Strategická partnerství v přístupu na trh
    • Outsourcing obchodních činností
  • Lekce 
    Řízení vztahů se zákazníky
    Středa 14.12.22 17:00 - 18:30
    • Typologie klientů
    • Stanovování cílů
    • Plánování
    • Jednání a péče o klíčové zákazníky
    • Realizace plánů
    • Hodnocení výsledků
  • Lekce 
    Multifunkční tým a spolupráce v rámci společnosti
    Čtvrtek 15.12.22 17:00 - 18:30
    • Klíčoví partneři obchodního ředitele
    • Koordinace prodeje, marketingu a nákupu
    • Marketingové řízení prodeje
    • Finanční řízení prodeje
    • Logistika řízení prodeje
    • Lidské zdroje vs. HR Business Partner
    • Právní oddělení a jeho role v prodejním procesu
  • Lekce 
    Budování obchodního týmu
    Útery 10.1.23 17:00 - 18:30
    • Struktura
    • Cílení a výběr obchodních manažerů
    • Integrace nových členů
    • Spolupráce v rámci týmu
    • Nástupnictví v obchodní organizaci
    • Externí partneři
  • Lekce 
    Rozvoj obchodní organizace
    Středa 11.1.23 17:00 - 18:30
    • Základní kompetence obchodních manažerů
    • Způsoby rozvoje a klíčové dovednosti obchodního ředitele
    • Rozvojové plány obchodní organizace a jejich realizace

    Domácí úkol: Příprava obchodního plánu pro mou organizaci
    Kde budeme obchodovat
    S kým budeme obchodovat
    Jak budeme obchodovat
    Jak zapojíme ostatní části firmy do našeho plánu

  • Lekce 
    Vedení obchodního týmu
    Čtvrtek 12.1.23 17:00 - 18:30
    • Prognózování a plánování prodejů, nastavení a členění cílů
    • Schůzky a jednání
    • Volba a aplikování správných prodejních technik
    • Hodnocení výsledků
    • Motivace a kompenzace
  • Lekce 
    Řízení jednotlivců a týmu
    Útery 17.1.23 17:00 - 18:30
    • Řízení výkonu jednotlivců
    • Rozvoj a řízení klíčových manažerů
    • Vlastnosti silného prodejního týmu
    • Nedostatečný výkon a jak ho řešit
    • Jak řešit problematické situace

    Domácí úkol: Můj obchodní tým
    Jakou strukturu a systém řízení budu pro svou firmu mít
    Jak naplánuji práci a zajistím efektivní plnění plánu
    Jaký systém hodnocení výběru zvolím a jak jej nastavím

  • Lekce 
    Obchodní ředitel a jeho kompetence – modelové situace
    Středa 18.1.23 17:00 - 18:30
    • Sběr informací o společnosti
    • Vedení klíčových jednání s partnery
    • Vyjednávání obchodních dohod
    • Emoční inteligence při vyjednávání
    • Krizové řízení
    • Transformační řízení

    Domácí úkol: Moje velké obchodní jednání
    Jak se připravím na jednání
    Jak své jednání povedu
    Jakou dohodu uzavřu
    Jak zajistím realizaci dohody

Registrace

Pro více informací o kurzu a ceně, prosím, vyplňte formulář níže a my vás budeme kontaktovat!

Kliknutím na tlačítko "Registrovat" souhlasím se Zásadami ochrany osobních údajů a Všeobecnými smluvními podmínkami.