Živý online kurz Obchodní Ředitel— jak motivovat obchodní tým a vytvářet růstové strategie k dosažení cílů | Laba Czech
Online kurz

Obchodní ředitel

Dobře vedený obchodní tým přináší zisky

Odhalte tajemství vysokých zisků nejúspěšnějších společností. Gabriel Makki se s vámi během lekcí podělí o své know-how z pozice vrcholového manažera. Zjistěte, jak zvýšit prodeje a navýšit procenta návratnosti investic. Posuňte úroveň svých obchodních dovedností na vyšší level a získejte náskok před konkurencí.
  • Nastavte finanční cíle a zvyšte zisky s novou prodejní strategií.
  • Vybudujte takový tým, který bude skutečně prodávat.
  • Reagujte na změny trhu a maximalizujte potenciál firmy.
  • Předběhněte konkurenci – buďte zkrátka lepší než ostatní.
Začátek: 16. 5. 2023
Doba trvání: 5 týdnů / 10 lekcí
Online kurz pod vedením manažera mezinárodního obchodu

Připravte se na prakticky zaměřené lekce s důrazem na reálné příklady. Naučíte se vytvářet obchodní strategie, zhodnotit pozici společnosti na trhu a plánovat obchodní rok. Zlepšíte efektivitu obchodního oddělení, poznáte důležité marketingové procesy a vyhrajete v boji s konkurencí.

Obchodní úspěch není náhoda. Je to týmová práce, připravenost a správná akce ve správnou chvíli. Naučíme vás to.

Seznamte se s lektorem:

Gabriel Makki
Gabriel Makki
Chief Executive Officer ve společnosti Kifli.hu (Rohlik Group)
ex viceprezident pro obchod ve střední Evropě ve společnosti Procter & Gamble

O lektorovi

  • Gabriel momentálně působí jako CEO ve společnosti Kifli.hu, dceřiné společnosti Rohlik Group.
  • Disponuje více než dvacetiletou praxí v oblasti řízení obchodu, kterou získal během svého působení v korporátním i soukromém sektoru.
  • Ve funkci manažera mezinárodního obchodu se může opřít o bohaté manažerské zkušenosti z pozic obchodního a výkonného ředitele.
  • Během své kariéry byl členem představenstva společnosti Procter & Gamble pro střední Evropu, kde vedl obchodní organizace na deseti mezinárodních trzích.
  • V rámci svého působení řídil dvě středoevropské divize a týmy několika zemí.

O kurzu

10 lekcí
4 domácí úkoly s hodnocením lektora
  • Online živý kurz
  • Osobní zpětná vazba od lektora
Registrovat

Program kurzu:

  • Lekce 
    Profil obchodního ředitele
    16.5.23, 17:00 - 18:30
    • Role, kompetence a charakteristiky obchodního ředitele
    • Jak vybrat příštího obchodního ředitele
    • Růst a rozvoj kompetencí. KPI obchodního ředitele
    • Hlavní chyby obchodního ředitele

    Domácí úkol: Osobní vize – Jaký ředitel chci být
    Definování osobní vize: Proč chci být Sales Director, Jak si představuji ideálního ředitele
    Jak chci a jak budu působit na svůj tým
    Jaké kompetence bych chtěl mít

  • Lekce 
    Strategické řízení prodeje: vymezení cílů a plánů
    18.5.23, 17:00 - 18:30
    • Trh a jeho potenciál. Strategická připravenost
    • Konkurence – analýza a práce s daty
    • Zákazníci – segmentace a jejich role
  • Lekce 
    Go To Market
    23.5.23, 17:00 - 18:30
    • Strategie a principy
    • Typy G2M strategií jejich využitelnost pro organizace
    • Strategická partnerství v přístupu na trh
    • Outsourcing obchodních činností
  • Lekce 
    Řízení vztahů se zákazníky
    25.5.23, 17:00 - 18:30
    • Typologie klientů
    • Stanovování cílů
    • Plánování
    • Jednání a péče o klíčové zákazníky
    • Realizace plánů
    • Hodnocení výsledků

    Domácí úkol: Příprava obchodního plánu pro mou organizaci
    Kde budeme obchodovat
    S kým budeme obchodovat
    Jak budeme obchodovat
    Jak zapojíme ostatní části firmy do našeho plánu

  • Lekce 
    Multifunkční tým a spolupráce v rámci společnosti
    30.5.23, 17:00 - 18:30
    • Klíčoví partneři obchodního ředitele
    • Koordinace prodeje, marketingu a nákupu
    • Marketingové řízení prodeje
    • Finanční řízení prodeje
    • Logistika řízení prodeje
    • Lidské zdroje vs. HR Business Partner
    • Právní oddělení a jeho role v prodejním procesu
  • Lekce 
    Budování obchodního týmu
    1.6.23, 17:00 - 18:30
    • Struktura
    • Cílení a výběr obchodních manažerů
    • Integrace nových členů
    • Spolupráce v rámci týmu
    • Nástupnictví v obchodní organizaci
    • Externí partneři

    Domácí úkol: Můj obchodní tým
    Jakou strukturu a systém řízení budu pro svou firmu mít
    Jak naplánuji práci a zajistím efektivní plnění plánu
    Jaký systém hodnocení výběru zvolím a jak jej nastavím

  • Lekce 
    Rozvoj obchodní organizace
    6.6.23, 17:00 - 18:30
    • Základní kompetence obchodních manažerů
    • Způsoby rozvoje a klíčové dovednosti obchodního ředitele
    • Rozvojové plány obchodní organizace a jejich realizace
  • Lekce 
    Vedení obchodního týmu
    8.6.23, 17:00 - 18:30
    • Prognózování a plánování prodejů, nastavení a členění cílů
    • Schůzky a jednání
    • Volba a aplikování správných prodejních technik
    • Hodnocení výsledků
    • Motivace a kompenzace
  • Lekce 
    Řízení jednotlivců a týmu
    13.6.23, 17:00 - 18:30
    • Řízení výkonu jednotlivců
    • Rozvoj a řízení klíčových manažerů
    • Vlastnosti silného prodejního týmu
    • Nedostatečný výkon a jak ho řešit
    • Jak řešit problematické situace
  • Lekce 
    Obchodní ředitel a jeho kompetence – modelové situace
    15.6.23, 17:00 - 18:30
    • Sběr informací o společnosti
    • Vedení klíčových jednání s partnery
    • Vyjednávání obchodních dohod
    • Emoční inteligence při vyjednávání
    • Krizové řízení
    • Transformační řízení

    Domácí úkol: Moje velké obchodní jednání
    Jak se připravím na jednání
    Jak své jednání povedu
    Jakou dohodu uzavřu
    Jak zajistím realizaci dohody

Registrace

Pro více informací o kurzu a ceně, prosím, vyplňte formulář níže a my vás budeme kontaktovat!

Kliknutím na tlačítko "Registrovat" souhlasím se Zásadami ochrany osobních údajů a Všeobecnými smluvními podmínkami.