Online kurz Obchodní ředitel | Laba Czech
Získejte přístup
ke kurzu

Obchodní ředitel

Získejte nástroje, strategie a sebejistotu, díky kterým povedete obchodní tým k vyšším výkonům a měřitelným výsledkům.

article

Pro koho je tento kurz určen:

Seniorní obchodní manažeři

Posuňte své vedení na další úroveň. Naučte se budovat výkonné týmy, motivovat lidi k lepším výsledkům a prosadit se jako lídr, kterého ostatní skutečně následují.

Obchodní ředitelé

Ovládněte celý životní cyklus obchodního týmu od náboru a onboardingu až po dlouhodobý růst. Nastavte plány, zlepšete procesy a doveďte svůj tým ke splněným targetům.

Majitelé podniků

Zjistěte, jak delegovat, aby obchod běžel i bez vaší neustálé kontroly. Naučte se vybrat obchodního ředitele, který za vás převezme řízení prodeje a pomůže firmě růst.

Zvládněte strategické řízení prodeje

Začátek kurzu:

18. srpna

Doba trvání:

5 týdnů

Co všechno díky kurzu získáte:

  • Naučíte se řídit celý prodejní cyklus – od představení nového produktu až po jeho prodej.
  • Získáte jistotu v cenotvorbě, komunikaci s partnery i v boji s konkurencí.
  • Osvojíte si tvorbu obchodních strategií, práci s daty a porozumění zákazníkům.
  • Dokážete zhodnotit pozici společnosti na trhu a definujete vaši konkurenční výhodu.
  • Ujasníte si svou osobní vizi, jak chcete rozvíjet své kompetence a zlepšovat vedení týmu.
Gabriel Makki, General Manager – PSK (Fortuna Entertainment Group) a lektor kurzu Obchodní ředitel

Poznejte svého lektora:

Gabriel Makki

General Manager – PSK (Fortuna Entertainment Group), 20+ let praxe v oblasti řízení obchodu

  • V současnosti zastává pozici General Manager – PSK (Prva Sportska Kladionica) a zodpovídá za strategické a provozní řízení herního byznysu v Chorvatsku.
  • Působil jako CEO ve společnosti Kifli.hu, dceřiné společnosti Rohlik Group.
  • Ve funkci manažera mezinárodního obchodu se může opřít o bohaté manažerské zkušenosti z pozic obchodního a výkonného ředitele.
  • Během své kariéry byl členem představenstva společnosti Procter & Gamble pro střední Evropu, kde vedl obchodní organizace na deseti mezinárodních trzích.
  • V rámci svého působení řídil dvě středoevropské divize a týmy několika zemí.

Program kurzu

01

Úterý 18. 8. 2026

Profil obchodního ředitele

  • Role, kompetence a charakteristiky obchodního ředitele
  • Jak vybrat příštího obchodního ředitele
  • Růst a rozvoj kompetencí. KPI obchodního ředitele
  • Hlavní chyby obchodního ředitele

Praktické cvičení: Osobní vize – Jaký ředitel chci být

 
  • Definování osobní vize: Proč chci být Sales Director, Jak si představuji ideálního ředitele
  • Jak chci a jak budu působit na svůj tým
  • Jaké kompetence bych chtěl mít

Formát: Pracovní dokument a vytvoření minutového videa, ve kterém popíšu svou představu o tom, jaký Director chci být.

02

Čtvrtek 20. 8. 2026

Strategické řízení prodeje: vymezení cílů a plánů

  • Trh a jeho potenciál. Strategická připravenost
  • Konkurence – analýza a práce s daty
  • Zákazníci – segmentace a jejich role
03

Úterý 25. 8. 2026

Go To Market

  • Strategie a principy
  • Typy G2M strategií jejich využitelnost pro organizace
  • Strategická partnerství v přístupu na trh
  • Outsourcing obchodních činností

Praktické cvičení: Go to market

 
  • Definujte vaši tržní pozici a konkurenční výhodu, kterou vytvoříte v příštích 12 měsících.
04

Čtvrtek 27. 8. 2026

Řízení vztahů se zákazníky

  • Typologie klientů
  • Stanovování cílů
  • Plánování
  • Jednání a péče o klíčové zákazníky
  • Realizace plánů
  • Hodnocení výsledků
05

Úterý 1. 9. 2026

Multifunkční tým a spolupráce v rámci společnosti

  • Klíčoví partneři obchodního ředitele
  • Koordinace prodeje, marketingu a nákupu
  • Marketingové řízení prodeje
  • Finanční řízení prodeje
  • Logistika řízení prodeje
  • Lidské zdroje vs. HR Business Partner
  • Právní oddělení a jeho role v prodejním procesu

Praktické cvičení: Můj obchodní plán

 
  • Příprava obchodního plánu pro mou organizaci
  • Kde budeme obchodovat
  • S kým budeme obchodovat
  • Jak budeme obchodovat
  • Jak zapojíme ostatní části firmy do našeho plánu

Formát: Pracovní dokument na 1 stránku A4

06

Čtvrtek 3. 9. 2026

Budování obchodního týmu

  • Struktura
  • Cílení a výběr obchodních manažerů
  • Integrace nových členů
  • Spolupráce v rámci týmu
  • Nástupnictví v obchodní organizaci
  • Externí partneři

Praktické cvičení: Můj obchodní tým

 
  • Jakou strukturu a systém řízení budu pro svou firmu mít
  • Jak naplánuji práci a zajistím efektivní plnění plánu
  • Jaký systém hodnocení výběru zvolím a jak jej nastavím

Formát: Pracovní dokument na 1 stránku A4 a jeden organizační diagram

07

Úterý 8. 9. 2026

Rozvoj obchodní organizace

  • Základní kompetence obchodních manažerů
  • Způsoby rozvoje a klíčové dovednosti obchodního ředitele
  • Rozvojové plány obchodní organizace a jejich realizace
08

Čtvrtek 10. 9. 2026

Vedení obchodního týmu

  • Prognózování a plánování prodejů, nastavení a členění cílů
  • Schůzky a jednání
  • Volba a aplikování správných prodejních technik
  • Hodnocení výsledků
  • Motivace a kompenzace
09

Úterý 15. 9. 2026

Řízení jednotlivců a týmu

  • Řízení výkonu jednotlivců
  • Rozvoj a řízení klíčových manažerů
  • Vlastnosti silného prodejního týmu
  • Nedostatečný výkon a jak ho řešit
  • Jak řešit problematické situace
10

Čtvrtek 17. 9. 2026

Obchodní ředitel a jeho kompetence – modelové situace

  • Sběr informací o společnosti
  • Vedení klíčových jednání s partnery
  • Vyjednávání obchodních dohod
  • Emoční inteligence při vyjednávání
  • Krizové řízení
  • Transformační řízení

Praktické cvičení: Moje velké obchodní jednání

 
  • Jak se připravím na jednání
  • Jak své jednání povedu
  • Jakou dohodu uzavřu
  • Jak zajistím realizaci dohody

Formát: Pracovní dokument na stránku A4 a formát ve kterém chci vést jednání (dokument, PowerPoint, ...)

Získejte přístup ke kurzu

Vyplňte registrační formulář a získejte podrobnější informace o kurzu a jeho ceně.

⠀

Povinné pole
Získejte přístup ke kurzu