Intenzivní kurz pro realitní makléře | Laba Czech

Intenzivní kurz pro realitní makléře

15 lekcí

Dominik Ženatý

CEO kanceláře DOMA realitní makléři

Kde jsem a kam mířím

Budování osobního brandu

Ekonomika makléře

Nacenění

Strategie a práce s cenou

Efektivní zdroje náběru nemovitostí

Jak pracovat s developery

Nástroje moderního makléře

Klientská databáze

Marketing nemusí být drahý

Makléř, web a sociální sítě

Facebook x LinkedIn

Efektivní komunikace

Analýza prezentačních dovedností

Pokročilé prodejní techniky

Staňte se hvězdou realitního trhu
s propracovaným osobním brandem

TRVÁNÍ KURZU:

22. července – 9. září 2024

DOBA TRVÁNÍ:

7 týdnů | 15 lekcí
pondělí a čtvrtek, 13:00 – 14:30

Cítíte, že vaše kariéra realitního makléře stagnuje a vy se stále točíte
v kruhu? Je čas přerušit tento cyklus
a začít dělat makleřinu tak, aby vás klienti sami vyhledávali.

Připojte se k našemu realitnímu kurzu
a objevte osvědčené metody a techniky, které používají ti nejlepší realitní makléři. Vybudujte si silnou osobní značku v online prostoru a začněte
v prezentaci využívat nejmodernější nástroje.

Po dokončení kurzu pro realitní makléře budete mít všechny potřebné dovednosti pro stanovení SMART cílů, hodnocení nákladů a výnosů, profesionální ocenění nemovitostí, poutavé prezentace nabídek a úspěšné vyjednávání s klienty a developery.

Software: Raynet CRM, Canva

Dovednosti z online kurzu pro realitní makléře využijí:

  • Pokročilí realitní makléři s praxí více než 2 roky

    Pochopíte, jak vylepšit vedení týmu, modernizovat obchodní procesy a efektivně využívat digitální nástroje v oblasti realit. Vybudujete silný osobní brand, který vás odliší od ostatních makléřů a zvýší vaši profesní prestiž.

  • Manažeři realitních kanceláří

    Naučíte se strategicky rozvíjet a řídit realitní kancelář, zlepšit finanční výkonnost a efektivně využívat inovativní nástroje pro správu nemovitostí. Díky kurzu lépe porozumíte trhu a posílíte svou pozici.

  • Team leadeři v realitních kancelářích

    Získáte klíčové skills pro vedení a motivaci týmu realiťáků. Budete umět vytvářet a udržovat vysokou týmovou morálku a produktivitu i efektivně komunikovat firemní cíle a hodnoty – pro lepší týmové výsledky.

Školení realitních makléřů
vám přinese praktické dovednosti

  1. Efektivní nábor a modernizace procesů

    Prozkoumáte strategie pro efektivní získávání nemovitostí a modernizaci svých obchodních procesů. Naučíte se využívat digitální nástroje pro zefektivnění práce, a zvýšíte tak produktivitu bez potřeby neustálého akvírování.

  2. Leadership dovednosti

    Získáte si důvěru lidí a osvojíte si schopnosti potřebné k úspěšnému vedení týmu makléřů. Naučíte se efektivně spravovat svůj tým, zdokonalit pracovní procesy a účinně prezentovat své služby veřejnosti.

  3. Osobní brand a online přítomnost

    Rozvinete svůj osobní brand a vylepšíte svoji pozici na sociálních sítích s pomocí moderních nástrojů, jako jsou Canva nebo možnosti sociální sítě LinkedIn. Naučíte se efektivně komunikovat svou unikátnost a odbornost širšímu publiku.

  4. Komplexní pochopení trhu

    Získáte praktické dovednosti potřebné pro oceňování různých typů nemovitostí a efektivní vyjednávání. Naučíte se nejen ocenit nemovitost, ale také ji atraktivně prezentovat potenciálním zákazníkům a získávat lepší výsledky při prodeji.

Váš budoucí lektor

Dominik
Ženatý

  • CEO kanceláře DOMA realitní makléři & certifikovaný zkušební komisař pro profesní zkoušky makléřů
  • Pohybuje se v realitách více než 15 let a přes 20 let se věnuje obchodu.
  • Prodal už desítky nemovitostí a realizoval spoustu projektů spojených s realitami.
  • Byl několikrát makléřem měsíce v síti CENTURY 21.
  • Před působením v realitách pracoval jako ředitel divize vytápění (ENBRA), pracovník HR (Notino) nebo obchodní manažer (Flamengo květiny).
  • Vzdělání: Masarykova univerzita, Ekonomicko-správní fakulta (Bc.) a Právnická fakulta (Mgr.); Prime institute (MBA).
  • Když neprodává reality, vaří, hraje volejbal, curling, deskovky, lyžuje a ochutnává dobrá moravská vína.

Program kurzu

  • 01

    Pondělí 22. 7. 2024, 13:00 – 14:30

    Kde jsem a kam mířím

    • Jak si správně zhodnotit, kde jsem a kam mířím?
    • Techniky pro stanovení SMART cílů, obratové cíle, cíle vzdělání
    • Proč jsem realitní makléř

    Domácí úkol: Sepište, kde jste a kde chcete být za 2 roky (využijte metodu SMART) a kde se vidíte za 5 let (jen slovně).

  • 02

    Čtvrtek 25. 7. 2024, 13:00 – 14:30

    Budování osobního brandu

    • Co je to osobní brand? Čeho se týká?
    • Jak si vybudovat osobní brand
    • Jak se odlišit – makléř a jeho „A“
    • Jak naplánovat rozpočet na vývoj značky
    • Jak řídit proces implementace
    • Jak měřit účinnost

    Domácí úkol: Napište 5 přídavných jmen a svoje „A“.

  • 03

    Pondělí 29. 7. 2024, 13:00 – 14:30

    Ekonomika makléře

    • Analýza ročního rozpočtu
    • Co je potřeba sledovat a jak vyhodnocovat data?
    • Dlouhodobý finanční plán
    • Krátkodobé vs. dlouhodobé výdaje a příjmy
    • Moderovaná diskuze + konzultace na téma „Provize“
      • Sdílení osobních zkušeností
      • Co funguje a nefunguje
      • Co je potřeba vylepšit

    Domácí úkol: Vytvořte si budget svého podnikání.

  • 04

    Čtvrtek 1. 8. 2024, 13:00 – 14:30

    Nacenění

    • Standardní ocenění rezidenční nemovitosti
    • Nacenění komerční nemovitosti
    • Nacenění investiční příležitosti
    • Nacenění developerské příležitosti
    • Jaké nástroje využít?
  • 05

    Pondělí 5. 8. 2024, 13:00 – 14:30

    Strategie a práce s cenou

    • Jak cenu prezentovat prodávajícímu
    • Tržní analýza
    • Nastavení strategie ve třech krocích
    • Aktivní práce s cenou během prodeje

    Domácí úkol: Vytvořte tržní analýzu konkrétní přidělené nemovitosti.

  • 06

    Čtvrtek 8. 8. 2024, 13:00 – 14:30

    Efektivní zdroje náběru nemovitostí

    • Jak poznat co funguje a co ne
    • Jak hledat nové zdroje
    • Opakovaný byznys je levný byznys
    • Práce s lidmi vs. práce s lokalitou
    • Nastavení vlastních cílových skupin
    • Moderovaná diskuze
  • 07

    Pondělí 12. 8. 2024, 13:00 – 14:30

    Jak pracovat s developery

    • Co může makléř udělat pro developera
    • Jak oslovit developera
    • Jak správně spočítat developerský projekt
    • Marketing developerského projektu
  • 08

    Čtvrtek 15. 8. 2024, 13:00 – 14:30

    Nástroje moderního makléře

    • Smluvní dokumentace
    • Praktické využití CRM systému (Raynet CRM)
    • Jak postavit silný marketingový tým – koho potřebujete?
  • 09

    Pondělí 19. 8. 2024, 13:00 – 14:30

    Klientská databáze

    • Seznam klientů jako cesta k penězům
    • Jak vytvořit a udržovat svou klientskou databázi
    • Možné aktivity s klienty
    • Plánování v kalendáři
  • 10

    Čtvrtek 22. 8. 2024, 13:00 – 14:30

    Marketing nemusí být drahý

    • Marketing nemovitosti – foto, video, text
    • Proč je dobrý marketing základní nástroj ekonomiky makléře
    • Jak pořídit marketing nemovitosti za rozumné peníze
    • Tvorba materiálů v Canvě

    Domácí úkol: Zpracujte nabídku na A4 pro nejlepší nemovitost z portfolia.

  • 11

    Pondělí 26. 8. 2024, 13:00 – 14:30

    Makléř, web a sociální sít

    • Proč to bez onlinu dnes nejde
    • Jak může makléř využívat FB, IG nebo LinkedIn?
    • Nastavení strategií na sociálních sítích
    • Potřebuji vlastní web? Jak na něj a jak s ním pak pracovat?

    Domácí úkol: Upravte si svůj profil na LI/FB a napište příspěvek.

  • 12

    Čtvrtek 29. 8. 2024, 13:00 – 14:30

    FB x LinkedIn

    • Co dělat na FB vs. co platí na LinkedInu
    • Diskuze a analýza profilů a příspěvků
    • Budování komunity
    • Strategie na obsah
    • Kdo mi může pomoci?
  • 13

    Pondělí 2. 9. 2024, 13:00 – 14:30

    Efektivní komunikace

    • Trénink rétoriky
    • Jak se umět lépe představit
    • Představení ve 30, 60 a 120 vteřinách
    • Hodinový monolog o tom co dělám?
    • Proč si vybrat právě mě?

    Domácí úkol: Natočte video o vybrané délce (30, 60 nebo 120 vteřin), ve kterém se představíte.

  • 14

    Čtvrtek 5. 9. 2024, 13:00 – 14:30

    Workshop: Analýza prezentačních dovedností

    • Zpětná vazba na videoprohlídky
    • Ukázky dobrých videoprezentací
    • Mluvené vs. psané slovo
  • 15

    Pondělí 9. 9. 2024, 13:00 – 14:30

    Pokročilé prodejní techniky

    • Jak úspěšně vyjednávat o ceně a smlouvách?
    • Jak ovlivnit výši provize?
    • Jak se na celý proces prodeje připravit?
    • V jaké situaci využít kterou techniku?
    • Strategie minimálního a maximálního cíle

Získat více informací

Vyplňte registrační formulář a připojte se k nám! Náš tým konzultantů z Laba Czech se s vámi spojí co nejdříve, abyste získali všechny potřebné detaily o obsahu kurzu a jeho ceně.

Povinné pole
ZÍSKAT VÍCE INFORMACÍ