Intenzivní kurz pro realitní makléře
15 lekcí
Dominik Ženatý
CEO kanceláře DOMA realitní makléři
Kde jsem a kam mířím
Budování osobního brandu
Ekonomika makléře
Nacenění
Strategie a práce s cenou
Efektivní zdroje náběru nemovitostí
Jak pracovat s developery
Nástroje moderního makléře
Klientská databáze
Marketing nemusí být drahý
Makléř, web a sociální sítě
Facebook x LinkedIn
Efektivní komunikace
Analýza prezentačních dovedností
Pokročilé prodejní techniky
Staňte se hvězdou realitního trhu
s propracovaným osobním brandem
TRVÁNÍ KURZU:
22. července – 9. září 2024
DOBA TRVÁNÍ:
7 týdnů | 15 lekcí
pondělí a čtvrtek, 13:00–14:30
Cítíte, že vaše kariéra realitního makléře stagnuje a vy se stále točíte
v kruhu? Je čas přerušit tento cyklus
a začít dělat makleřinu tak, aby vás klienti sami vyhledávali.
Připojte se k našemu realitnímu kurzu
a objevte osvědčené metody a techniky, které používají ti nejlepší realitní makléři. Vybudujte si silnou osobní značku v online prostoru a začněte
v prezentaci využívat nejmodernější nástroje.
Po dokončení kurzu pro realitní makléře budete mít všechny potřebné dovednosti pro stanovení SMART cílů, hodnocení nákladů a výnosů, profesionální ocenění nemovitostí, poutavé prezentace nabídek a úspěšné vyjednávání s klienty a developery.
Software: Raynet CRM, Canva
Dovednosti z online kurzu pro realitní makléře využijí:
-
Pokročilí realitní makléři s praxí více než 2 roky
Pochopíte, jak vylepšit vedení týmu, modernizovat obchodní procesy a efektivně využívat digitální nástroje v oblasti realit. Vybudujete silný osobní brand, který vás odliší od ostatních makléřů a zvýší vaši profesní prestiž.
-
Manažeři realitních kanceláří
Naučíte se strategicky rozvíjet a řídit realitní kancelář, zlepšit finanční výkonnost a efektivně využívat inovativní nástroje pro správu nemovitostí. Díky kurzu lépe porozumíte trhu a posílíte svou pozici.
-
Team leadeři v realitních kancelářích
Získáte klíčové skills pro vedení a motivaci týmu realiťáků. Budete umět vytvářet a udržovat vysokou týmovou morálku a produktivitu i efektivně komunikovat firemní cíle a hodnoty – pro lepší týmové výsledky.
Školení realitních makléřů
vám přinese praktické dovednosti
-
Efektivní nábor a modernizace procesů Prozkoumáte strategie pro efektivní získávání nemovitostí a modernizaci svých obchodních procesů. Naučíte se využívat digitální nástroje pro zefektivnění práce, a zvýšíte tak produktivitu bez potřeby neustálého akvírování.
-
Leadership dovednosti Získáte si důvěru lidí a osvojíte si schopnosti potřebné k úspěšnému vedení týmu makléřů. Naučíte se efektivně spravovat svůj tým, zdokonalit pracovní procesy a účinně prezentovat své služby veřejnosti.
-
Osobní brand a online přítomnost Rozvinete svůj osobní brand a vylepšíte svoji pozici na sociálních sítích s pomocí moderních nástrojů, jako jsou Canva nebo možnosti sociální sítě LinkedIn. Naučíte se efektivně komunikovat svou unikátnost a odbornost širšímu publiku.
-
Komplexní pochopení trhu Získáte praktické dovednosti potřebné pro oceňování různých typů nemovitostí a efektivní vyjednávání. Naučíte se nejen ocenit nemovitost, ale také ji atraktivně prezentovat potenciálním zákazníkům a získávat lepší výsledky při prodeji.
Váš budoucí lektor
Dominik
Ženatý
- CEO kanceláře DOMA realitní makléři & certifikovaný zkušební komisař pro profesní zkoušky makléřů
- Pohybuje se v realitách více než 15 let a přes 20 let se věnuje obchodu.
- Prodal už desítky nemovitostí a realizoval spoustu projektů spojených s realitami.
- Byl několikrát makléřem měsíce v síti CENTURY 21.
- Před působením v realitách pracoval jako ředitel divize vytápění (ENBRA), pracovník HR (Notino) nebo obchodní manažer (Flamengo květiny).
- Vzdělání: Masarykova univerzita, Ekonomicko-správní fakulta (Bc.) a Právnická fakulta (Mgr.); Prime institute (MBA).
- Když neprodává reality, vaří, hraje volejbal, curling, deskovky, lyžuje a ochutnává dobrá moravská vína.
Program kurzu
-
01
Pondělí 22. 7. 2024, 13:00 – 14:30
Kde jsem a kam mířím
- Jak si správně zhodnotit, kde jsem a kam mířím?
- Techniky pro stanovení SMART cílů, obratové cíle, cíle vzdělání
- Proč jsem realitní makléř
Domácí úkol: Sepište, kde jste a kde chcete být za 2 roky (využijte metodu SMART) a kde se vidíte za 5 let (jen slovně).
-
02
Čtvrtek 25. 7. 2024, 13:00 – 14:30
Budování osobního brandu
- Co je to osobní brand? Čeho se týká?
- Jak si vybudovat osobní brand
- Jak se odlišit – makléř a jeho „A“
- Jak naplánovat rozpočet na vývoj značky
- Jak řídit proces implementace
- Jak měřit účinnost
Domácí úkol: Napište 5 přídavných jmen a svoje „A“.
-
03
Pondělí 29. 7. 2024, 13:00 – 14:30
Ekonomika makléře
- Analýza ročního rozpočtu
- Co je potřeba sledovat a jak vyhodnocovat data?
- Dlouhodobý finanční plán
- Krátkodobé vs. dlouhodobé výdaje a příjmy
- Moderovaná diskuze + konzultace na téma „Provize“
- Sdílení osobních zkušeností
- Co funguje a nefunguje
- Co je potřeba vylepšit
Domácí úkol: Vytvořte si budget svého podnikání.
-
04
Čtvrtek 1. 8. 2024, 13:00 – 14:30
Nacenění
- Standardní ocenění rezidenční nemovitosti
- Nacenění komerční nemovitosti
- Nacenění investiční příležitosti
- Nacenění developerské příležitosti
- Jaké nástroje využít?
-
05
Pondělí 5. 8. 2024, 13:00 – 14:30
Strategie a práce s cenou
- Jak cenu prezentovat prodávajícímu
- Tržní analýza
- Nastavení strategie ve třech krocích
- Aktivní práce s cenou během prodeje
Domácí úkol: Vytvořte tržní analýzu konkrétní přidělené nemovitosti.
-
06
Čtvrtek 8. 8. 2024, 13:00 – 14:30
Efektivní zdroje náběru nemovitostí
- Jak poznat co funguje a co ne
- Jak hledat nové zdroje
- Opakovaný byznys je levný byznys
- Práce s lidmi vs. práce s lokalitou
- Nastavení vlastních cílových skupin
- Moderovaná diskuze
-
07
Pondělí 12. 8. 2024, 13:00 – 14:30
Jak pracovat s developery
- Co může makléř udělat pro developera
- Jak oslovit developera
- Jak správně spočítat developerský projekt
- Marketing developerského projektu
-
08
Čtvrtek 15. 8. 2024, 13:00 – 14:30
Nástroje moderního makléře
- Smluvní dokumentace
- Praktické využití CRM systému (Raynet CRM)
- Jak postavit silný marketingový tým – koho potřebujete?
-
09
Pondělí 19. 8. 2024, 13:00 – 14:30
Klientská databáze
- Seznam klientů jako cesta k penězům
- Jak vytvořit a udržovat svou klientskou databázi
- Možné aktivity s klienty
- Plánování v kalendáři
-
10
Čtvrtek 22. 8. 2024, 13:00 – 14:30
Marketing nemusí být drahý
- Marketing nemovitosti – foto, video, text
- Proč je dobrý marketing základní nástroj ekonomiky makléře
- Jak pořídit marketing nemovitosti za rozumné peníze
- Tvorba materiálů v Canvě
Domácí úkol: Zpracujte nabídku na A4 pro nejlepší nemovitost z portfolia.
-
11
Pondělí 26. 8. 2024, 13:00 – 14:30
Makléř, web a sociální sít
- Proč to bez onlinu dnes nejde
- Jak může makléř využívat FB, IG nebo LinkedIn?
- Nastavení strategií na sociálních sítích
- Potřebuji vlastní web? Jak na něj a jak s ním pak pracovat?
Domácí úkol: Upravte si svůj profil na LI/FB a napište příspěvek.
-
12
Čtvrtek 29. 8. 2024, 13:00 – 14:30
FB x LinkedIn
- Co dělat na FB vs. co platí na LinkedInu
- Diskuze a analýza profilů a příspěvků
- Budování komunity
- Strategie na obsah
- Kdo mi může pomoci?
-
13
Pondělí 2. 9. 2024, 13:00 – 14:30
Efektivní komunikace
- Trénink rétoriky
- Jak se umět lépe představit
- Představení ve 30, 60 a 120 vteřinách
- Hodinový monolog o tom co dělám?
- Proč si vybrat právě mě?
Domácí úkol: Natočte video o vybrané délce (30, 60 nebo 120 vteřin), ve kterém se představíte.
-
14
Čtvrtek 5. 9. 2024, 13:00 – 14:30
Workshop: Analýza prezentačních dovedností
- Zpětná vazba na videoprohlídky
- Ukázky dobrých videoprezentací
- Mluvené vs. psané slovo
-
15
Pondělí 9. 9. 2024, 13:00 – 14:30
Pokročilé prodejní techniky
- Jak úspěšně vyjednávat o ceně a smlouvách?
- Jak ovlivnit výši provize?
- Jak se na celý proces prodeje připravit?
- V jaké situaci využít kterou techniku?
- Strategie minimálního a maximálního cíle
Získat více informací
Vyplňte registrační formulář a připojte se k nám! Náš tým konzultantů z Laba Czech se s vámi spojí co nejdříve, abyste získali všechny potřebné detaily o obsahu kurzu a jeho ceně.