Sportovní marketing

• Co je to sportovní marketing a jeho význam ve sportovním businessu
• Vývoj sportovního marketingu v posledních letech
• Rozdíly mezi běžným a sportovním marketingem
  • Silné pouto s fanoušky a vytváření zážitků pro ně
  • Větší rozmanitost cílového publika a jak na něj cílit
  • Specifika sportovního kalendáře a jejich vliv na sportovní marketing
• Workshop: Najděte příklad marketingové kampaně, která funguje v běžném marketingu, ale (nejspíš) by nefungovala ve sportovním marketingu. Proč?

Domácí úkol: Vytvořte koncept marketingové kampaně, která by podle Vás fungovala ve sportovním prostředí, ale nikoliv v tom mimosportovním.

• Charakteristika offline a online marketingu
• Způsoby využívání v rámci sportovního marketingu
• Klíčová role datového marketingu v rámci online marketingu – specifika ve sportovním marketingu
• Používání CRM ve vztahu k fanouškům, segmentace fanoušků a jejich následné oslovování (newsletter, notifikace apod.)

• Co všechno zahrnuje marketing sportovního klubu
• Jak funguje marketing sportovního klubu (velké vs. malé kluby, zahraničí vs. Česko)
• Marketingový mix v rámci sportovních klubů (produkt, cena, místo, propagace)
• Vliv výsledků klubu na marketing klubu („kdybyste radši hráli fotbal“)
• Ukázky nejlepšího sportovního marketingu v rámci sportovních klubů

Domácí úkol: Navrhněte postup či akci v rámci marketingu, které by pomohly klubu zmenšit vliv výsledků na jeho marketingovou úspěšnost (např. návštěvnost).

• Jak se liší od marketingu sportovního klubu
• Spolupráce s klubem či organizací
• Význam agentury zastupujících sportovce
• Host lekce: zástupce agentury Sport Invest
  • Rozdíly v zastupování sportovců z individuálních a týmových sportů
  • Rozdíly v zastupování sportovců z významných a sledovaných sportů oproti sportovcům z méně známých sportů
  • Mediální a marketingové zastupování sportovců
  • Aktivace brandů skrze sportovce
• Ukázky nejlepšího sportovního marketingu v rámci sportovců

Domácí úkol: Vyberte si jeden konkrétní sport a navrhněte ideální prezentaci partnera prostřednictvím sportovce z tohoto sportu a zdůvodněte proč.

• Jak se liší od marketingu sportovního klubu / sportovce
• Druhy a specifika sportovních organizací – ligové soutěže, svazy, ČOV
• Host lekce: Roman Urbář (ředitel marketingu a komunikace – Český florbal)
  • Cíle marketingu svazu (budování značky sportu)
  • Kroky k dosažení těchto cílů (správné nastavení cílů, zdroje, plán, cesty k dosažení)
  • Vytváření prostředí (hodnoty, spolupráce s kluby, práce s členskou základnou, fanoušky, partnery)
  • Case studies – realizace Superfinále florbalu (cíle akce, přístup k organizaci, výstupy), přístup k reprezentaci (marketing, komunikace, spolupráce s hráči a hráčkami, kluby)
• Ukázky nejlepšího sportovního marketingu v rámci organizací

Domácí úkol: Která sportovní organizace z celého světa má podle vás nejlepší marketing a proč? Proveďte systematickou analýzu podle zadání (síla značky, míra definice cílů, zdroje, plán, prostředí, hodnoty…).

• Co je to fan experience
• Co vše fan experience obsahuje a jak ji rozvíjet
• Důležitost fan experience v moderním sportovním marketingu
• Odklon od sportovních výsledků směrem k zábavě a zážitkům

Domácí úkol: Navrhněte akci či postup, které by zlepšily fanouškovský zážitek v rámci nějaké konkrétní sportovní akce, s níž máte zkušenosti.

• Jak budovat sportovní brand (sestavení brandové kampaně, klíčové aktivity)
• Brand positioning a jeho vymezení
• Důvody rebrandingu sportovní organizace
• Příprava a harmonogram rebrandingu sportovní organizace (nápad, dotazníkové šetření, kreativní zadání, schvalovací proces)
• Správná komunikace rebrandingu (NDA, krizový plán, představovací event)
• Ukázky rebrandingu ze světa
• Workshop: Najděte alespoň jeden příklad úspěšně přijatého rebrandingu ze sportovního prostředí a rovněž jeden příklad rebrandingu, který fanoušci nepřijali, a organizace se vrátila k původnímu logu/brandingu
• Příklad rebrandingu FK Teplice a jeho přijetí fanoušky

Domácí úkol: Sestavte harmonogram rebrandingu FK Teplice nebo jiné organizace. Soustřeďte se na kompletní proces od nápadu přes dotazníkové šetření, kreativní zadání a ve finále až po samotné představení nového brandu.

• Co jsou to partnerské aktivace
• Význam partnerských aktivací
• Typy partnerských aktivací (soutěže, reklamní předměty aj.)
• Aktuální tendence a změny v partnerských aktivacích a jejich provázanost s datovým marketingem
• Ukázky nejlepších partnerských aktivací

Domácí úkol: Navrhněte partnerskou aktivaci pro vámi vybranou firmu. Jaké budou její měřitelné výsledky?

• Strategie pro jednotlivé sociální sítě
• Content plán a jeho provázanost s harmonogramem sportovních akcí
• Odlišnosti u konkrétních organizací a sportovců
• Krizová komunikace
• Budování pozitivního PR sportovní organizace

Domácí úkol: Připravte content plán na týden vrcholící domácím zápasem pro sportovní klub ze sportu, který je vám nejbližší, a odůvodněte co a kdy a proč chcete komunikovat.

• Historický vývoj sportovního obsahu aneb od teletextu po sociální sítě
• Od sportovního obsahu po lifestyle
• Moderní trendy sociálních sítí (TikTok, reels)
• Co rozhodně nedělat!

• Co je to CSR (Corporate Social Responsibility)
• CSR nejen jako charitativní činnost, ale také environmentální udržitelnost, edukativní programy apod.
• Důležitost sociální odpovědnosti v moderním sportu
• Implementace CSR do sportovních organizací

• Možnost dotazů, na které se nedostalo během jednotlivých kapitol
• Prezentace zajímavých analýz z průběhu kurzu
• Zhodnocení kurzu