STRATEGICKÝ MARKETING
12 LEKCí
Stanislav Krupa
ex Marketingový ředitel
ve společnosti Philips
Naše ambice a vize
Marketing intelligence
Herní pole a zdroje růstu
Segmentace, Targeting, Positioning
Vítězná strategie
4P marketing mix – Product & Price
4P marketing mix – Place & Promotion
Marketingový plán I.
Marketingový plán II.
Mediální plánování
Jak zjistíme, jestli jsme byli úspěšní?
Go-to-market plán + shrnutí kurzu
Zorientujte se v marketingu a ovládněte principy strategického marketingového procesu
PŘIPRAVUJEME
Aby marketingová kampaň dobře fungovala, měli byste jako marketingoví specialisté znát principy strategického marketingu, umět definovat svůj trh a poznat, kdo je zákazník. Na tomto kurzu se naučíte tvořit marketingovou a business vizi, interpretovat a pracovat s marketingovými analýzami a ovládat marketingový mix. Během 12 lekcí pochopíte širší kontext mediálního plánování a budete tak schopni odlišit se od konkurence.
O lektorovi
Stanislav
Krupa
- CMO v Creative Dock
- 12+ let zkušeností v marketingu
- 6 let řídil lokální, regionální i globální marketingové týmy
- Má zkušenosti s kompletním marketingovým mixem
- Pro Philips tvořil globální kampaně
- Pracoval pro značky Philips a Jacobs
Program kurzu:
-
01
Naše ambice a vize
- Jak klást správně otázky k definování ambice a vize
- Jak definovat naši „north star“
- Definice kategorie, kde chceme uspět
- Stanovení business & marketingové aspirace
Domácí úkol 1: Stanovení business & marketingové vize, ambice a hlavních cílů.
-
02
Marketing intelligence
- Tržní analýza (7C)
- Kdo je náš zákazník
- Odhad velikost trhu
- Typy výzkumu a jejich praktický přínos
- Case study + diskuze
Domácí úkol 2: Vyhodnocení marketingového výzkumu a návrh akčních kroků.
-
03
Herní pole a zdroje růstu
- Identifikace zdrojů růstu
- Odhad velikosti zdrojů růstu a pravděpodobnosti úspěchu
- Prioritizace strategického záměru
- Kam investovat
- Definice měřitelných cílů v návaznosti na naši ambici a tržní data
- SWOT jako jedna z metod tržní analýzy
- Case study + diskuze
Domácí úkol 3: SWOT analýza.
-
04
Segmentace, Targeting, Positioning
- Segmentace trhu
- Targeting – na které segmenty se zaměřit
- Positioning – naše vymezení na trhu
- Case study + diskuze
Homework 3: Příprava výzkumného dotazníku pro reálný/fiktivní produkt.
-
05
Vítězná strategie
- Strategie vs. plánování
- Pochopení zákazníka (motivace, bariéry, persona)
- Rozhodování zákazníka (Consumer Decision Journey)
- Definice aktivační myšlenky aneb jak produkt aktivovat na trhu
- Jak vymyslet komunikační myšlenku
- Case study + diskuze
-
06
4P marketing mix – Product & Price
- Product – životní cyklus. Důležitost inovací. Jak inovovat.
- Price – metody stanovení ceny a vliv cenové strategie na business
- Case study + diskuze
-
07
4P marketing mix – Place & Promotion
- Place – distribuce online & offline
- Promotion – marketingová komunikace a promoce
- Case study + diskuze
-
08
Marketingový plán I.
- Plán vs. plánování
- Marketingový plán (krátkodobý/dlouhodobý)
- Fáze marketingového plánu: iniciativy, akce, timing, budget, zdroje a KPIs
-
09
Marketingový plán II.
- Projektový charter pro iniciativy
- Vytvoření aktivačního kalendáře (rozpočet, média)
- KPIs: business, marketing & communication objectives
Domácí úkol 4: Vypracování marketingového plánu.
-
10
Mediální plánování
- A&P v kontextu – kreativní a mediální rozpočet
- Mediální plánování aktivací a optimální mix
- Case studies – které iniciativy doručí nejlepší návratnost
- Krátkodobé a dlouhodobé budování značky – nadčasové principy, které fungují
-
11
Jak zjistíme, jestli jsme byli úspěšní?
- Revize KPIs a systému jejich sledování
- Klíčová zjištění, důvody úspěchu a příležitosti ke zlepšení
- Definování akcí ke korekci a úprava aktivačního kalendáře
- Validace strategie na základě plnění KPIs
- Case study vyhodnocení kampaně
-
12
Go-to-market plán + shrnutí kurzu
- Shrnutí strategického marketingového plánování
- Case study: go-to-market reálného příkladu z praxe
- Zpětná vazba + Q&A